Cjenovna diskriminacija prvog stupnja poslovna je praksa koja se javlja na tržištu s nesavršenom konkurencijom, s tim da poslodavac mijenja cijene robe na temelju utvrđenog tržišnog segmenta.
Dobavljač ili proizvođač detaljno poznaje potrošača i na temelju toga utvrđuje različite cijene za svakog potrošača. Njime ponuditelj uspije prikupiti što je više moguće koliko je potrošač spreman platiti.
Ova vrsta ili stupanj diskriminacije najopćenitiji je među tvrtkama, bio on monopolistički ili ne; već nudi dobre mogućnosti primjene na bilo kojem tržištu. Tvrtke uspijevaju segmentirati tržište diskriminirajući cijene prema zemljopisnim područjima, spolu, dobi, studentima, profesiji, umirovljenicima itd.
Na taj će način svaki tržišni segment različito reagirati na promjene ili varijacije koje se javljaju u cijeni proizvoda.
Ovaj način diskriminiranja cijena omogućuje poslovnom poduzeću prodaju po različitim cijenama različitim identificiranim podmarketima. Drugim riječima, svaki potrošač u segmentu kupuje po istoj cijeni. Ali, svaki segment plaća istu cijenu. Stoga se u ovom stupnju diskriminacije popusti za velike količine roba koje je kupio ne provjeravaju.
Neophodni uvjeti za primjenu strategija cjenovne diskriminacije trećeg stupnja
Da bi se primijenila, ova diskriminacija cijena treba ispuniti samo nekoliko malih uvjeta. Koji su sljedeći:
- Provedite segmentaciju tržišta u raznim podmarketima.
- Da ne postoji mogućnost preprodaje.
Kao što se može vidjeti, diskriminacija cijena trećeg stupnja vrlo je slična cjenovnoj diskriminaciji prvog stupnja. Ključna razlika koju smo utvrdili je da se u prvom razredu svakom potrošaču naplaćuju različite cijene. Suprotno tome, u slučaju diskriminacije trećeg stupnja, tvrtka naplaćuje različite cijene svakoj segmentiranoj potrošačkoj skupini.
Diskriminacija cijena po segmentima ponekad može postati pretjerana. Kad se jako uzme u obzir razlika u dohotku i socijalnim klasama za koje se provodi ili provodi segmentacija tržišta.
Primjeri cjenovne diskriminacije prvog stupnja
Dobro je primijetiti da je ova vrsta diskriminacije vrlo teoretska. U stvarnom svijetu predstavljeno je vrlo malo primjera cjenovne diskriminacije prvog stupnja. Međutim, to se može objasniti na sljedeći način: Cjenkanje