Rezervna cijena je maksimalna cijena koju je kupac spreman platiti. Zauzvrat, to je minimalna naknada koju će prodavatelj prihvatiti za svoj proizvod ili uslugu.
Drugim riječima, pričuvna cijena je ona granična vrijednost prihvatljiva za provođenje transakcije. Dakle, u slučaju potrošača to je gornja granica, dok za proizvođača postoji minimum.
U svakom slučaju, rezervne cijene agenata određuju raspon unutar kojeg se razmjena može postići.
Karakteristike pričuvnih cijena
Među karakteristikama pričuvnih cijena ističu se:
- Stranke u transakciji obično je ne otkrivaju unaprijed kao dio pregovaračke strategije.
- Nastavljajući s prethodnom točkom, ako je potrošač otkrio svoju pričuvnu cijenu, prodavatelj bi mogao iskoristiti te podatke i naplatiti maksimum moguće za svoj proizvod.
- Slično tome, ako je proizvođač otkrio svoju pričuvnu cijenu, kupac bi mogao platiti najniži mogući iznos za robu, iako je možda uzeo u obzir višu stopu u svom proračunu.
- U slučaju kupca, pričuvna cijena ovisi o dva čimbenika. Prvo, proračunskog ograničenja, odnosno dohotka pojedinca ili obitelji. Što su ove najamnine veće, to će biti spremnije potrošiti.
- Isto tako, drugi čimbenik koji određuje rezervnu cijenu kupca je dobit ostvarena konzumiranjem robe ili usluge. Što je veće navedeno zadovoljstvo, veća će biti stopa koju će korisnik moći platiti.
- Za prodavatelja, pričuvna cijena ovisi, između ostalih varijabli, o troškovima proizvodnih čimbenika. Što su jeftiniji, tvrtka će moći prihvatiti nižu naknadu za svoj proizvod. No, u suprotnom scenariju, na primjer, ako plaće ili inputi poskupe, tvrtka će morati prodati za veći iznos kako bi nadoknadila ulaganje.
Rezervirajte cijene i aukcije
Rezervne cijene posebno su važne na aukcijama ili ponudama. U ovoj vrsti natjecanja kupci će početi pregovarati po nižoj cijeni od rezervne. Na taj način od razmjene žele postići najveću korist.
Drugim riječima, potrošač se nada da će, kao rezultat sporazuma, moći platiti nižu cijenu od rezervne.
U međuvremenu, proizvođač ukazuje na suprotno. Tako ćete postići najveći profit kada naplaćena cijena premaši pričuvnu cijenu što je više moguće.
Sljedeće važno pitanje je razlikovanje pričuvne cijene od osnovne cijene. Potonja je početna vrijednost s kojom počinje dražba, ali nije nužno najniža dopuštena od strane prodavatelja.
Da bismo ga bolje razumjeli, pogledajmo primjer. Pretpostavimo da je osnovna cijena predmeta 3000 USD. Nakon ponude, ponuđač s najboljom ponudom ponudio je 4.000 američkih dolara. Međutim, prodavatelj bi za svoju robu prihvatio samo minimalno 4.500 američkih dolara. Zatim, transakcija ne prolazi.
Primjer
Pogledajmo na primjeru ulogu koju imaju rezervne cijene. Pretpostavimo da turist ode na tržište na kojem su pregovori uobičajeni. Dakle, vidite zanat koji vas zanima i za to biste bili spremni platiti do 55 dolara.
Kad posjetitelj pita prodavatelja za cijenu robe, on odgovara da to košta 60 USD. Iako biste za to zapravo mogli prihvatiti do 45 dolara.
Tada pregovori započinju i postiže se konačna cijena od 50 USD. Dakle, obje su strane imale koristi. Kupac je platio manje od rezervne cijene. U međuvremenu je trgovac naplaćivao stopu veću od prihvatljivog minimuma.