Roba osigurava pozicije u korporacijskoj strukturi
Skup roba i usluga s licenciranim robnim markama premjestio je 241.500 milijuna dolara u 2014. godini, od čega je 13.400 milijuna (12.200 milijuna eura) tantijema (tantijeme) za upotrebu zastava, prema Udruženju marketinških djelatnika za licenciranje (LIMA).
Ista skupina također procjenjuje da je iste 2014. godine industrija porasla za 15% u cijelom svijetu, posebno na Bliskom Istoku, Africi i Kini. Za usporedbu, cjelina Trgovina prema Svjetskoj trgovinskoj organizaciji globalno se proširio 2,8%.
Ali zašto je ovo? eksplozija marke? Luis Pérez, voditelj licenci u tvrtki Kukuxumusu, odgovara: "Posao je uvijek bio usko povezan sa svijetom djece i tu su ga maksimalno iskoristili. Međutim, tijek događaja se mijenja i, kako dodaju stručnjaci, „iako su igračke i dalje druga najvažnija kategorija proizvoda (nakon tekstila), one predstavljaju samo 13,5% prodaje. Sada sve vrste članaka, namijenjenih svim dobnim skupinama, imaju dodanu vrijednost poznatog imena jer sve više tvrtki poduzima korak s registracijom svojih simbola i proizvoda “.
The trgovinu ili, drugim riječima, prodaja proizvoda povezanih s markom, rezultati privlačan korporativnoj strukturi jer u teoriji samo pretpostavlja rast; Drugim riječima, rizike upravljanja proizvodnjom preuzima onaj koji kupuje marku. Kao što je Joaquín López, iz Kovač i suradnici, odvjetničko društvo specijalizirano za industrijsko vlasništvo, „dio je posla koji nije moj posao. Zamislite da imam lika iz crtića i odlučim prodati ruksake u Kini. Što znam o ruksacima? Što znam o Kini? Vlasnik licence bavi se poslom koji poznaje bolje od mene.
Vrijednost marke
S obzirom na ovo, koliko vrijedi dobra marka? „Postoji do 10 različitih metoda vrednovanja, a samo se jedna rijetko koristi. Trenutno se izrađuju standardi kako bi se mogla izračunati vrijednost nematerijalnih ulaganja, ali u stvarnosti vrijedi samo ono što je netko spreman platiti za to ”, kaže Mario Carpintero, također iz Herrera y Asociados.
Međutim, ono što su spremni platiti su iznosi koji, u mnogim slučajevima, ne izađu na vidjelo. "Dobru marku vrlo je teško i vrlo je skupo izgraditi", brani Marty Brochstein, potpredsjednik za odnose s industrijom i informacijama LIMA-e. »I nitko nikome ne mora ništa reći o tome koliko plaća; postoje izuzeci za neke uvrštene tvrtke, ali u većini slučajeva ona se drži privatnom i nema središnjeg mjesta za izvještavanje o tome što je plaćeno i zašto.
Da biste upravljali ovom neprozirnošću, specijalizirane konzultantske tvrtke i menadžeri u upravljanju licencama i pravima postali su posao od više milijardi dolara; zapravo najveća tvrtka u sektoru, IMG, vodi račune koji godišnje prodaju 8,5 milijardi dolara vrijednih markiranih proizvoda. Međutim, sam IMG je 2013. godine kupio investicijski fond u transakciji od 2,2 milijarde dolara.
Napokon, prema stručnjacima, „postoji implicitni rizik u trgovinu: da je prihod marketingom proizvoda toliko su veliki da padnete u napast da zaboravite izvorni članak. Procvat licenciranih marki ne bi se trebao iskorijeniti iz kvalitete ”.
Urednik preporučuje:
Najvažnije robne marke na svijetu
