Troškovi prodaje su oni troškovi koji nastaju kao rezultat prodaje određenog proizvoda ili usluge.
Drugim riječima, to su troškovi koji nastaju isključivo prodajom, jer da se ta radnja ne dogodi, nastali bi troškovi koji ne bi nastali.
Vrste troškova prodaje
Troškovi prodaje neophodni su za provođenje postupka prodaje. Ovisno o sektoru kojem je tvrtka posvećena, postojat će manje ili više vrsta prodajnih troškova.
U ovom slučaju, ako se usredotočimo na prodajne troškove tvrtke koja prodaje računalnu opremu, na primjer, na sažeti način možemo prodane troškove grupirati u pet velikih skupina:
- Plaće i provizije cijelog osoblja koje je uključeno u proces prodaje, od menadžera prodaje do komercijalnih agenata.
- Skladištenje i održavanje proizvoda, od osoblja koje je zaduženo za skladište, do troškova vode, električne energije, čišćenja itd.
- Oglašavanje i promocija proizvoda, opet bismo uključili osoblje koje je povezano s odjelom za marketing. Uz dodatak sve potrošnje na brošure ili brendiranje među mnoštvo vrsta troškova koji se mogu dati u ovom odjeljku, ovisno o tvrtki i strategiji koja se provodi.
- Otprema i pakiranje. Ovdje također možemo reći da osoblje dostavljača i troškovi otpreme, poput goriva, međunarodnog prijevoza itd.
- Podrška i praćenje. U ovoj posljednjoj i ne manje važnoj skupini naplaćivat će se troškovi poput pomoćnog osoblja, alata i dijelova potrebnih za bilo kakve neugodnosti koje bi se mogle pojaviti u trenutku nakon prodaje.
Primjer troškova prodaje
Dalje ćemo vidjeti dva načina pojednostavnjenog grupiranja troškova prodaje, s jedne strane predstavit ćemo slučaj tvrtke koja nudi uslugu, a s druge strane tvrtke koja prodaje fizički proizvod.
Prije svega, ako je tvrtka na primjer samoposluga:
Drugo, tvrtka koja prodaje softver imat će sljedeći lanac troškova prodaje:
Na taj način vidimo da je razlika u tome što bi netko imao uslugu podrške, a drugi trošak za zdravstvenu kontrolu.
Ostali troškovi koje bi prva tvrtka mogla imati bili bi za pošiljke, koje drugo poduzeće ne bi trebalo imati barem na obvezan način. Uz to, postoje uobičajeni troškovi koji će se javljati većinu vremena, poput plaća prodajnog tima ili troškova oglašavanja.
Financijski troškoviAdministrativni troškoviProračun prodaje