Vrste marketinških strategija
Koncept vrsta marketinških strategija odnosi se na radnje koje će se provesti za postizanje određenih ciljeva u poduzeću.
Strategije su temeljne za marku jer definiraju akcijski plan koji treba izvršiti. To je osnova na kojoj se mora raditi kako bi se postigli ciljevi kojima se teži.
Ovisno o proizvodima ili uslugama koje želite predstaviti na tržištu, kao i o potencijalnim klijentima, odabrat će se jedna ili druga strategija, jer postoje različite vrste prema svakom konkretnom slučaju.
Vrste strategija
Ovo su najistaknutiji:
- Strategija segmentacije: Uzimajući u obzir koliko je tržište široko, konkurencija za slične proizvode i vrste publike vrlo je važna strategija segmentiranja kako bi se došlo do zainteresiranih. Kupci imaju različite potrebe, važno je znati interesne skupine, stvoriti im prijedlog vrijednosti i na taj način optimizirati marketinški proračun. Unutar ove strategije važno je istaknuti tri podskupine:
- Koncentrirana strategija. Karakterizira ga ciljanje samo na tržišnu nišu koja treba uslugu koja se prodaje.
- Diferencirana strategija. Bavi se predlaganjem različitog proizvoda za svaku nišu koja je identificirana na takav način da zadovolji potrebe najrazličitije publike
- Nediferencirana strategija. Vrste publike se ne uzimaju u obzir, ali se isti proizvod nudi svima jednako, ne uzimajući u obzir specifične potrebe svakog segmenta.
- Strategija pozicioniranja marke: marke su u svijesti kupaca pozicionirane kroz određene poruke i vrijednosti zbog kojih se razlikuju od konkurencije. U ovom slučaju radimo na ovom konceptu kako bismo proizvod postavili iznad njegovih protivnika na tržištu, ponudili pozitivnu usporedbu karakteristika proizvoda s obzirom na konkurenciju, dali doprinos vrijednosti i kao konačni cilj postizanje tržišni lider u odnosu na druge slične marke.
- Funkcionalna marketinška strategija: U ovoj strategiji moramo uzeti u obzir aspekte na kojima se interno radi, a koji su povezani s marketinškim miksom, govorimo o 4 P: strategija proizvoda (uzima se u obzir pakiranje, jamstvo, korisnička usluga), cijene ( oblik plaćanja, varijacije cijena), distribucija (način na koji ti proizvodi dolaze do svoje javnosti, način na koji njima upravljaju, dostupna prodajna mjesta) i strategije promocije (brendiranje, promocije, oglašavanje). U ovoj strategiji ovi se odjeljci rade interno kako bi se postigao proizvod koji se na tržištu ističe od konkurencije. Naravno, ove varijable moraju biti u skladu kako bi se postigli komercijalni ciljevi koji su predloženi od početka.
Bitno je imati plan djelovanja u marketingu. Ako želite uspjeti s proizvodom koji doseže određenu publiku i ostvariti prodaju kako bi marka bila pozicionirana na tržištu, morate odabrati najprikladnije strategije za to.
