Potreba (marketing) - što je to, definicija i koncept

Potreba je na polju marketinga sva ona težnja potrošača u pogledu dobara ili usluga. Odnosno, to su točke koje tvrtke moraju zadovoljiti nudeći svoje proizvode na tržištu.

Vlastiti mehanizmi marketinga usredotočeni su na analizu potreba potrošača kako bi prijenos njihovih poruka pojedincima ili skupinama ljudi koji zahtijevaju različite posebne stvari na tržištu postao moguć i dostupniji.

Iz tog razloga potreba je glavna os razvoja marketinških studija, jer je prvi korak u pripremi bilo koje vrste kampanje znati koje potrebe tvrtke moraju zadovoljiti kod svojih potencijalnih kupaca. To nakon što su ih smjestili na tržištu i procijenili njihov ukus i sklonosti.

Tvrtke se fokusiraju na stvaranje svojih reklamnih poruka kako bi zadovoljile potrebe tržišnih segmenata u kojima najčešće rade. Iako možete stvoriti i nove proizvode koji privlače druge kupce s različitim potrebama, šireći svoje poslovanje.

Vrste marketinških potreba

Vrste potreba u marketingu su kako slijedi:

• Ciljevi: Oni su zajednički svima i uključuju potrošnju osnovnih prehrambenih proizvoda, higijenu ili čak potrebu za opskrbom energijom za svakodnevni život.
• Subjektivno: Više pod utjecajem osobnog ukusa, mode i trendova. Na ovom polju pronašli bismo robu poput odjeće, luksuznih predmeta, kozmetike i drugih.

U tom smislu, tvrtke često identificiraju pojavu potreba s mogućnošću stvaranja poslovanja i novih tržišnih niša.

Mnogo je ekonomskih studija o potrebi, među kojima se ističe koncept Masloweve piramide koja hijerarhizira potrebe čovjeka kroz piramidu.

Primjeri tržišnih potreba

Zanimljiv primjer kako tvrtke prepoznaju i nastoje zadovoljiti potrebe je stvaranje prijenosnih glazbenih sustava. Tvrtke u tom sektoru otkrile su da postoji prilika na tržištu za one ljude koji se bave tjelesnim vježbanjem i žele to učiniti slušajući glazbu, što je dovelo do izuma, na primjer, čovjeka koji hoda.

Sljedeći je primjer prilagodba novih komunikacijskih tehnologija i razvoj mobilne telefonije povezane s automobilskim tržištem. Trenutno svaka marka nudi automobile s gotovo potpunom integracijom mobitela u svoj sustav kako bi zadovoljila potrebe vozača koji žele proširiti svoje korisničko iskustvo u vožnji (hands-free, bluetooth, navigacijski sustavi itd.)