Lijevak prodaje, lijevak konverzije ili lijevak prodaje odnosi se na korake ili faze koje korisnik mora proći na web mjestu kako bi postigao cilj koji je prethodno definirala osoba odgovorna za stranicu.
Registracija u blogove, kupnja ako imate internetsku trgovinu, preuzimanje besplatne e-knjige, neki su primjeri u razvoju prodajnih tokova.
Razvoj lijevaka moćan je alat za digitalni marketing za privlačenje većeg broja korisnika, procjenu postupka i ispravljanje pogrešaka, ako postoje, i poboljšanje poslovne prodaje.
Zašto koristiti prodajne lijevke?
Postoji nekoliko razloga, ali glavni razlozi za korištenje prodajnih tokova su sljedeći:
- Automatizacija postupka pomoći će vam da za manje vremena privučete više kupaca.
- Pokretanje autopilota na web mjestu omogućuje vam izvršavanje drugih zadataka dok sama stranica generira konverzije.
- Konačna komunikacija bit će s korisnicima koji su stvarno zainteresirani za ponuđene usluge.
- Favorizira uključivanje ponuda i popusta na proizvode.
- Označava one pogreške koje su počinjene u procesu stvaranja lijevka i mogućnost njihovog poboljšanja.
Primjeri lijevka prodaje
Primjer izrade toka konverzije bio bi stvaranje i automatizacija e-pošte u platformi za marketing e-pošte.
Te će se e-adrese aktivirati kada se korisnik registrira na stranici tvrtke.
Na primjer, ako želite prodati tečaj, možete pripremiti magnet za olovo kako biste privukli korisnike i registrirali se na webu.
Jednom kad se registriraju, mogu preuzeti ovaj besplatni poklon, a uz to će početi primati niz prethodno definiranih e-poruka u kojima je konačno naznačena ponuda ili popust.
U idealnim je slučajevima u tim slučajevima da se korisnik registrira i primi dar pripremljen na webu, a doza korisnosti može se pružiti prije komercijalnog bombardiranja. Razvoj ovog postupka važan je jer se ne radi samo o tehničkom dijelu platforme već i o stvaranju odgovarajućeg sadržaja tehnikama poput kopiranja.
Još jedan primjer ove vrste prodajnog lijevka bila bi činjenica da imate internetsku trgovinu i postupak kupnje proizvoda.
U prvom redu, bilo bi potrebno razlikovati korake koji bi bili: ulazak na web, posjet odredenom slijetanju, dodavanje proizvoda u košaricu i na kraju plaćanje i postizanje cilja.
