Strategija rasta skup je akcija i planova koje tvrtka osmišljava kako bi povećala svoj tržišni udio uspijevajući razviti stabilnu i jedinstvenu prednost u svom konkurentskom okruženju.
Dakle, strategija rasta očekuje od tvrtke da poveća razinu rasta povećavanjem udjela u prodaji, marže dobiti, tržišnog udjela ili širenjem tvrtke.
Unutarnji i vanjski rast
Naravno, rast tvrtke može se postići interno i eksterno.
1. Unutarnji rast
Interni rast može se postići primjenom strategija rasta unutar poduzeća. Tvrtka može rasti povećavanjem i širenjem svojih proizvodnih pogona ili reprezentativnih podružnica, ali uvijek zadržavajući kontrolu nad svojim širenjem.
U praksi se unutarnji rast čini normalnim procesom unutar tvrtki, zbog čega se smatra prirodnim procesom.
Karakteristike unutarnjeg rasta
Glavne karakteristike ovog oblika rasta su:
- Postiže se stjecanje i primjena suvremene tehnologije.
- Rast se javlja postupno, a to pogoduje financiranju i adekvatnoj provedbi procesa.
- Maksimizirajte proces komercijalizacije i lokalizacije tvrtke.
2. Vanjski
S druge strane, tvrtka može rasti izvana pribjegavajući procesima spajanja, preuzimanja i strateških saveza, iskorištavajući prednosti koje ti procesi nude. Iznad svega, jer se iskorištavanjem prednosti drugih tvrtki mogu smanjiti troškovi, što favorizira uspješnost tvrtke.
Posljedično, vanjski rast postiže se financijskim sudjelovanjem ili kupnjom drugih tvrtki. To je postala vrlo uobičajena strategija kako tržište postaje sve konkurentnije, a konkurencija postaje globalni proces.
Karakteristike vanjskog rasta
Neke od najvažnijih karakteristika koje generira vanjski rast su:
- To bi mogao biti jedini način na koji se možete natjecati protiv tvrtki koje su vrlo velike i jake na tržištu.
- Vanjski rast događa se brže od unutarnjeg, jer prednosti već razvijaju druge tvrtke s kojima je povezan.
- Ulaganje je manje rizično jer se obično dobivaju procijenjeni rezultati
Strategije rasta
Glavne strategije rasta su:
1. Prodor na tržište
Svakako, cilj ove strategije je povećati tržišni udio robe i usluga koje tvrtka nudi na tržištu. To se može postići navođenjem postojećih kupaca da kupe više proizvoda, pridobivanjem kupaca od konkurenata i hvatanjem potencijalnih kupaca.
2. Razvoj proizvoda
Isto tako, razvoj proizvoda želi povećati prodajne kvote poboljšavanjem proizvoda koje nudi tvrtka ili uvođenjem novih proizvoda. Dakle, ova strategija zahtijeva ulaganje u proces istraživanja i razvoja proizvoda.
3. Razvoj tržišta
Na isti se način ova strategija temelji na uvođenju proizvoda koje tvrtka trenutno prodaje u drugim zemljopisnim područjima. Drugim riječima, tražite nova tržišta za postojeće proizvode.
4. Diverzifikacija
Umjesto toga, diverzifikacija se događa kada se tvrtka paralelno bavi zadatkom razvoja proizvoda i tržišta. Tvrtka se može diverzificirati u povezane i nepovezane poslove.
Napokon, možemo potvrditi da bilo koja tvrtka, kako bi postigla svoje ciljeve rasta, to može učiniti iz svog unutarnjeg ili vanjskog okruženja. Uz to, morate odabrati koja je strategija rasta najprikladnija u skladu s vašim ulaganjima, proizvodnim i marketinškim kapacitetima.
Poslovna strategija