Linija proizvoda skupina je proizvoda koje tvrtka nudi na prodaju. To su međusobno povezane, ali to su različiti proizvodi.
Drugim riječima, linija proizvoda skupina je proizvoda koje tvrtka nudi na prodaju.
Ti su proizvodi obično međusobno povezani. Međutim, za razliku od grupiranja proizvoda, linija se sastoji od neovisnih i međusobno različitih proizvoda. Drugim riječima, proizvodi koji se nalaze u liniji neovisni su i nisu sastavljeni od središnjeg proizvoda i niza dodatne opreme, kao što je to slučaj u grupiranju proizvoda.
Ova linija proizvoda jedna je od razina koje čine hijerarhiju proizvoda putem koje se radi na marketinškoj strategiji tvrtke.
Naziva se linija proizvoda, jer obuhvaća skupinu srodnih proizvoda. Odnosno, oni predstavljaju niz sličnih karakteristika.
ProizvodKarakteristike linije proizvoda
Liniju proizvoda čini niz proizvoda koji imaju slična svojstva. Međutim, postoje i druge karakteristike koje motiviraju tvrtku da razvije liniju proizvoda.
Među tim karakteristikama treba istaknuti sljedeće:
- Sličnost između ponuđenih proizvoda.
- Proizvodi nude slične funkcije.
- Nudi se istoj vrsti potrošača.
- Distribuiraju se kroz isti distribucijski kanal.
- Njegova je cijena slična, ostaje u sličnom cjenovnom rangu.
Marketing utvrđuje ove karakteristike za razvoj linije proizvoda. Međutim, razvoj linije ovisi o strategiji tvrtke, njezinim ciljevima i interesima.
Klasifikacija linije proizvoda
Linija proizvoda može se klasificirati na temelju niza elemenata koji omogućuju razlikovanje jedne linije od druge. Budući da sve linije proizvoda nisu iste, mora se uspostaviti kriterij za određivanje karakteristika i elemenata koji tipiziraju i klasificiraju različite linije proizvoda, bilo u istoj tvrtki ili u različitim tvrtkama.
U tom smislu linije proizvoda možemo klasificirati na temelju sljedećih elemenata:
- Duljina portfelja: ukupan broj proizvoda ponuđenih na liniji.
- Ranjivost linije: raspodjela, u postocima, prodaje. Sve to, ovisno o različitim proizvodima koji čine liniju.
- Dosljednost linije: Uskost karakteristika proizvoda međusobno.
- Širina crte: broj linija koje čine liniju.
- Dubina crte: Raznolikost modela koje linija nudi.
Razlika između linije proizvoda i asortimana
Iako oba pojma imaju međusobne sličnosti, oni ne znače isto. Marketing razlikuje te pojmove jer predstavljaju niz razlika koje treba primijetiti.
Prije svega, linija je skup proizvoda iz istog asortimana. Njih nudi tvrtka i predstavljaju međusobne sličnosti.
Primjer za to može biti linija dijetalnih jogurta: jogurt s malo masnoće, jogurt s niskim udjelom šećera, nezaslađeni jogurt, obrani jogurt …
Drugo, asortiman proizvoda je skup proizvoda koji pokrivaju određeni tržišni segment. Njih na isti način nudi tvrtka. Primjer asortimana bio bi, a u odnosu na prethodni primjer asortiman jogurta: dijetni jogurti, grčki jogurti …
Kao što vidimo, oba su koncepta slična, ali mogli bismo reći da se asortiman razlikuje od linije po tome što asortiman okuplja širi popis proizvoda od linije.
Strategija u liniji proizvoda
Linija proizvoda je element hijerarhije proizvoda tvrtke. U tom smislu, liniju proizvoda definira i provodi tvrtka kako bi maksimizirala dobit i zabilježila najveći mogući broj prodaja.
Zbog toga se marketinški stručnjaci temelje na nizu strategija zaduženih za kontrolu i modificiranje linije proizvoda, na takav način da je uvijek prilagođena potencijalnom potrošaču tvrtke.
Da bi se to učinilo, obično se provodi niz radnji koje, poput onih prikazanih u nastavku, omogućuju kontinuirano prilagođavanje linije proizvoda tržištu:
- Proširenje linije proizvoda.
- Proširenje linije proizvoda.
- Modernizacija proizvodne linije.
- Stvaranje novih linija proizvoda.
Iako su to najčešće, ovisno o tvrtki, postoji više metoda koje omogućuju uspostavljanje procesa strateškog planiranja za liniju proizvoda.
