Prodajni proračun je izvješće koje sadrži detalje o procjeni prihoda od prodaje tvrtke u određenom razdoblju.
Ova bi se procjena napravila na temelju internih i vanjskih podataka tvrtke, jer je potrebno uzeti u obzir prethodne godine tvrtke i ponašanje vanjskih agenata, poput konkurencije, kupaca i javnog sektora.
Ciljevi proračuna prodaje
Ovaj proračun služi za obilježavanje strategije poduzeća na početku novog ekonomskog ciklusa, obično 1 godine. Da biste to učinili, proračun prodaje integrira koliko će se proizvoda prodati, po kojoj cijeni, koliko dugo, gdje i kako će se proizvoditi taj prihod od prodaje.
Na temelju tih prihoda od prodaje, tvrtka mora uspostaviti ciljeve i put kako ne bi pretjerano odstupila od procjene i pokušala je premašiti, što je prilično teško, jer je to obično dokument koji je uz iznimke obično vjeran u stvarnost.
Osim toga, uobičajeno je da proračun prodaje uključuje procjenu kako će sektor u kojem će poduzeće ići, kako bi se utvrdilo koliku će težinu i značaj tvrtka imati na tržištu.
Kako napraviti proračun prodaje
Da biste izradili proračun prodaje, prvo morate uključiti sljedeće podatke i izračune:
- Razdoblje za koje se priprema.
- Zbirka stvarnih podataka i prethodnih proračuna iz prethodnih godina.
- Procjena ciljne vježbe, odgovaranje na ono, koliko, gdje i kako će se proizvodi tvrtke prodavati.
- Procjena uloge poduzeća u sektoru i njegov razvoj.
- Popis iznimaka i čimbenika koje treba uzeti u obzir kod mogućih okreta na tržištu.
- Zaključak i konačni podaci izvještaja.
Rezimirajući, možemo reći da bismo s ovih šest točaka u početku imali prilično pojednostavljen proračun prodaje s osnovnim stvarima. Međutim, svaka ga tvrtka i sektor mogu prilagoditi kako im najbolje odgovara da to najbolje iskoriste.
Primjer proračuna prodaje
S obzirom na tvrtku koja je posvećena proizvodnji i prodaji svoje marke vozila, ukratko ćemo pripremiti proračun prodaje.
Prvo ćemo pripremiti proračun za 202X godinu, pa moramo sastaviti konačne zaključke i procjene proračuna prethodnih godina kako bismo ih usporedili sa stvarnim podacima dobivenim nakon toga. Na taj način vidimo koliko smo u prošlosti bili uspješni s našim predviđanjima.
Drugo, izrađuju se procjene prodaje tvrtke i argumentira se uloga koju ona ima i koja će imati u sektoru, uz predstavljanje analize toga.
Primjer jednostavnog grafikona procjene prodaje mogao bi biti sljedeći:
| Čimbenici / Semestar | 1. semestar | 2. semestar |
| Broj jedinica | 1.000 jedinica | 1.500 jedinica |
| Cijena po jedinici | 2€ | 1.8€ |
| Ukupna bruto prodaja | 2.000€ | 2.700€ |
| Odbici cijena | 250€ | 150€ |
| Ukupno neto prodaja | 1.750€ | 2.550€ |
Vidljivo je da su analitičari utvrdili da, iako već imaju fiksnu cijenu za prvih šest mjeseci, njezino sniženje moglo bi povećati naplatu. To može biti uzrokovano procesom deflacije, krizom u sektoru ili jednostavno željom da se usvoji drugačija strategija kako bi se pokušalo zauzeti veći dio tržišta.
Konačno, nakon što se procjene objasne njihovim upozorenjima u vezi s nepredviđenim budućim događajima ili specifičnim problemima koji se mogu pojaviti, slijedi odjeljak o zaključcima i konačnim podacima izvješća, koji će savjetovati smjernice koje vodstvo uprave mora uzeti u obzir. poslovanje.
Troškovi prodaje