Izvoznik - što je to, definicija i koncept

Izvoznik je onaj poduzetnik ili tvrtka koja je posvećena prodaji svojih proizvoda i / ili usluga klijentima u inozemstvu.

Drugim riječima, izvoznik je ono poduzeće ili osoba koja svoju robu šalje u inozemstvo. To, u zamjenu za naknadu.

Treba napomenuti da se s izvoznikom možemo odnositi na naciju. Primjerice, Saudijska Arabija je zemlja izvoznica nafte.

Obilježja djelatnosti izvoznika

Karakteristike izvozničke djelatnosti su sljedeće:

Vaši su klijenti izvan granica vaše zemlje.
To može biti isti proizvođač robe ili posrednik (između lokalnog proizvođača i njegovog klijenta u inozemstvu).
Morate se uključiti u sve što uključuju međunarodne transakcije. Na primjer, sve što se odnosi na propise i pojmove kao što su incoterms. Pomoću njih se utvrđuje u kojem trenutku kupnje rizik od robe prelazi s prodavatelja na kupca.
Ne moraju svi vaši klijenti biti stranci. Može se dogoditi da se dio vaše robe plasira na lokalno tržište.
Morate imati na umu da vrsta pregovora može ovisiti o klijentovoj kulturi, koja se može vrlo razlikovati od vaše. Na primjer, Amerikanci su vrlo izravni i cijene uštedu vremena. Suprotno tome, Kinezima i Japancima obično treba puno više vremena da vjeruju kolegama.

Izvoznik je izložen različitim rizicima poput sljedećeg:

Valutni rizik: Izvoznik određuje cijenu svoje robe u stranoj valuti, koja bi mogla izgubiti vrijednost u odnosu na svoju lokalnu valutu.
Administracija logistike: Izvoznik mora imati odgovarajuću kontrolu robe kako bi osigurao da stigne na odredište u optimalnim uvjetima, barem u mjeri u kojoj je odgovoran. Primjerice, ako je uvjet prodaje FOB (besplatno na brodu, besplatno na brodu), prodavač je odgovoran za robu dok se ne utovari na brod.