Izvoznik je onaj poduzetnik ili tvrtka koja je posvećena prodaji svojih proizvoda i / ili usluga klijentima u inozemstvu.
Drugim riječima, izvoznik je ono poduzeće ili osoba koja svoju robu šalje u inozemstvo. To, u zamjenu za naknadu.
Treba napomenuti da se s izvoznikom možemo odnositi na naciju. Primjerice, Saudijska Arabija je zemlja izvoznica nafte.
Obilježja djelatnosti izvoznika
Karakteristike izvozničke djelatnosti su sljedeće:
- Vaši su klijenti izvan granica vaše zemlje.
- To može biti isti proizvođač robe ili posrednik (između lokalnog proizvođača i njegovog klijenta u inozemstvu).
- Morate se uključiti u sve što uključuju međunarodne transakcije. Na primjer, sve što se odnosi na propise i pojmove kao što su incoterms. Pomoću njih se utvrđuje u kojem trenutku kupnje rizik od robe prelazi s prodavatelja na kupca.
- Ne moraju svi vaši klijenti biti stranci. Može se dogoditi da se dio vaše robe plasira na lokalno tržište.
- Morate imati na umu da vrsta pregovora može ovisiti o klijentovoj kulturi, koja se može vrlo razlikovati od vaše. Na primjer, Amerikanci su vrlo izravni i cijene uštedu vremena. Suprotno tome, Kinezima i Japancima obično treba puno više vremena da vjeruju kolegama.
Poslovni rizici izvoznika
Izvoznik je izložen različitim rizicima poput sljedećeg:
- Valutni rizik: Izvoznik određuje cijenu svoje robe u stranoj valuti, koja bi mogla izgubiti vrijednost u odnosu na svoju lokalnu valutu.
- Administracija logistike: Izvoznik mora imati odgovarajuću kontrolu robe kako bi osigurao da stigne na odredište u optimalnim uvjetima, barem u mjeri u kojoj je odgovoran. Primjerice, ako je uvjet prodaje FOB (besplatno na brodu, besplatno na brodu), prodavač je odgovoran za robu dok se ne utovari na brod.