Uvredljiva strategija je ona koju poduzeće provodi u napadu na konkurenta koji sudjeluje na tržištu koje cilja ili na koje želi ući.
Zato kada tvrtka odluči napasti tržišnog konkurenta, mora biti vrlo jasna o cilju koji želi postići. Tvrtka može tražiti veći tržišni udio ili ostati s kupcima koji su ključni za organizaciju.
Na isti način, mogao bi ući u tržišni segment ili segmente koji mogu generirati visoke profitne marže.
U svakom slučaju, povećanje tržišnog udjela može se postići uvođenjem novih proizvoda unutar istog tržišta na kojem se tvrtka natječe. To može učiniti i odlaskom na nova tržišta na kojima još nema prisutnost.
Doista, tvrtke koje primjenjuju uvredljive strategije moraju imati vrlo solidnu razinu znanja o tržištu i konkurentima s kojima se nadaju da će se suočiti, jer mogu naići na slabe i druge vrlo jake konkurente.
Ova će situacija odrediti sposobnost odziva svakog natjecatelja, a ako vam nisu jasni rizici s kojima se suočavate, to može biti opasno za tvrtku.
Vrste napadačkih strategija
Glavne vrste uvredljivih strategija koje poduzeće može primijeniti su sljedeće:
1. Napadnite slabe točke natjecanja
Nesumnjivo, kad tvrtka prouči svoje konkurente, moći će otkriti njihove slabosti. Ako tvrtka smatra da ima prednost u tom određenom području, bilo bi prikladno napasti jer ima dobre šanse za uspjeh.
Dakle, mogao bi biti slučaj ciljanja važnog segmenta koji je konkurentska tvrtka zanemarila i time iskoristila tu priliku.
2. Napadnite jake strane natjecanja
Na isti način, konkurentska tvrtka može imati mnogo prednosti, poput proizvoda koje nudi, svojih jeftinih operacija i svojih izvrsnih marketinških i reklamnih planova.
Na primjer, ako nudite proizvod izvrsne kvalitete, uvredljiva strategija može biti lansiranje sličnog proizvoda s nižom cijenom.
3. Frontalni napad na mnoge fronte
Također u ovoj strategiji tvrtka može koristiti razne elemente za suočavanje s konkurentom. Korištenje novih strategija proizvoda, strategija niskih cijena, strategija intenzivnog oglašavanja, strategija imidža brenda, među kojima bismo mogli spomenuti.
Uz to, istodobni napad na mnogim frontovima napadaču daje veće šanse za uspjeh, posebno kada ima više financijskih sredstava i konkurentske prednosti u odnosu na konkurenta s kojim se suočava.
Općenito, kada primjenjuju uvredljive tehnike, tvrtke moraju koristiti kreativniji i inovativniji marketing, pa bi uvijek trebale predvidjeti akcije koje će konkurenti provesti na tom tržištu.
U zaključku možemo reći da uvredljive strategije mogu ojačati sudjelovanje tvrtki kojima je lako ući na tržišta. Bilo s novim proizvodima ili pomoću vrlo agresivnih marketinških i reklamnih tehnika koje im pomažu u stjecanju tržišnog udjela i pozicioniranju. Ali ne može se zanemariti da na ovom tržištu postoje konkurenti koji će odgovoriti svim svojim mogućnostima da brane svoj položaj i tržišni udio.
