Cjenovni rat situacija je u kojoj suparničke tvrtke postavljaju cijene znatno niže od onih koje se u određenoj industriji obično naplaćuju u industriji.
Tvrtke, snižavajući cijenu svojih proizvoda, čine ih konkurentnijima u odnosu na one konkurencije. To dovodi do toga da kupci koji su manje lojalni markama ili tvrtkama kupuju najjeftinije proizvode. Pored kupaca koji uvijek traže ponude.
Rat s cijenama može započeti jer neka organizacija smatra da su cijene previsoke ili zato što želi dodati tržišni udio. Općenito se ova situacija događa na tržištima na kojima su industrije snažno usredotočene na konkurente, a ne na potrošače. To je na oligopolističkim tržištima.
Ciljevi rata cijena
Jedna od svrha ove akcije je oslabiti konkurente smanjenjem njihove razine prodaje. Odnosno, podignite je na razinu kada drugi ne može nastaviti borbu.
Slično tome, neki tržišni igrači mogu pokušati postići veći udio korištenjem agresivnih cijena. To se radi uzimajući u obzir potencijalne kratkoročne gubitke.
Uz to, uprava može imati informacije da će smanjenje cijena značajno stimulirati prodaju. Posljedično, dobit tvrtke će se poboljšati.
Prednosti i nedostaci cjenovnog rata
Tijekom rata cijena, potrošači imaju koristi od nižih cijena. Ovo poboljšava vaš raspoloživi dohodak koji ćete posvetiti drugim proizvodnim proizvodima ili potrošiti veću količinu istog dobra. Međutim, to se može dogoditi samo kratkoročno.
U međuvremenu, tvrtke mogu biti ozbiljno pogođene. Smanjenje cijena ne mora nužno dovesti do povećanja dobiti.
Napokon, izlaskom tvrtki s tržišta, dugoročno bi potrošači mogli biti pogođeni mogućim rastom cijena. Kako je tržište manje, tvrtke imaju veću mogućnost manipulacije prodajnom cijenom.
Tijekom ovog postupka vlade također mogu vidjeti kako se njihova blagajna umanjuje prikupljanjem manje poreza.
Primjer rata cijena
Pretpostavimo da postoje dvije tvrtke: Tvrtka A i Tvrtka B. Tvrtka A prodaje tenisice po 50 eura, a troškovi proizvodnje su 30 eura. Najstarija tvrtka B prodaje tenisice za 50 eura, a proizvodni trošak iznosi 35 eura. Pretpostavit ćemo da su proizvodi homogeni.
Pretpostavimo dalje da Tvrtka B, budući da je starija, ima veći tržišni udio. U ovom slučaju, Tvrtka A može biti motivirana da započne cjenovni rat kako bi povećala svoj tržišni udio. Koliko daleko ćete biti spremni ići? Možete smanjiti do 30 eura bez pretpostavljanja gubitaka u poslu. Međutim, Tvrtka B mogla bi biti spremna sudjelovati u ratu cijena, čak i s gubitkom jer je njezin položaj jači.
Na kraju, ako natjecanje traje dulje vrijeme, tvrtke mogu vidjeti da su njihove aktivnosti ozbiljno pogođene.