Segmentacija životnog stila

Ciljanje životnog stila način je segmentiranja tržišta koji nadilazi prihode ljudi. Dakle, uzima u obzir varijable kao što su aktivnosti koje ljudi provode, interesi koji ih pokreću i mišljenja koja izražavaju.

Zapravo, segmentacija načina života način je koji se koristi za segmentiranje tržišta prema varijablama poput ponašanja, motivacije i vrijednosti koje utječu na ponašanje potrošača.

Stoga segmentacija prema načinu života, ne uzimajući u obzir samo ekonomske varijable, pruža širi pogled na potrošače. Odnosno, ne uzima se u obzir samo ono što osoba ima, već ono što svaki pojedinac očekuje, želi i kako troši svoj novac.

Međutim, to je vrsta segmentacije koju je teže izvesti, ali kad se jednom razvije, može dati bolje rezultate. To, s obzirom na to da postoji bolje poznavanje potrošača, što zahtijeva da marketing otkrije promjene koje se događaju u načinu života.

Zašto je ciljanje prema načinu života važno?

Svakako, tvrtka koja koristi ciljanje načina života može razumjeti mnoge aspekte potrošača. Među njima, kako osoba živi, ​​što komunicira svojim postupcima, svoje individualne i obiteljske navike. Svi ti elementi utječu na pozitivan ili negativan stav koji se pokazuju prema vašim proizvodima.

Isto tako, način života svake osobe odražava stavove, vrijednosti, interese i osjećaje. Ti su čimbenici presudni u ponašanju na tržištu. Za marketing je životni stil vrlo važan jer generira obrazac ponašanja potrošača.

Prije svega, obrasci ponašanja potrošača omogućuju nam da prepoznamo težnje kupca i čimbenike koji utječu na njegovu odluku pri odabiru proizvoda na tržištu. Varijable koje najviše utječu na ove odluke su vrijednosti, uvjerenja i interesi osobe.

Sustav VALS1 i način života

Istraživački institut Stanford proveo je studiju 1978. godine kako bi analizirao promjene koje je društvo prezentiralo 60-ih godina, s obzirom na to da ljudi tijekom svog života mijenjaju svoje kupovne stavove. Sustav VALS1 odredio je način života prema aktivnostima i interesima ljudi.

Na temelju ove studije klasificirali su potrošače u tri skupine:

• Potrošači vođeni načelima: Oni su ljudi koji kupuju razmišljajući o tome kakav bi svijet trebao biti.
• Statusno orijentirani potrošači: Odluke donose na temelju mišljenja i stavova drugih ljudi.
• Potrošači usmjereni na akciju: Oni su potrošači koji o svojoj kupnji odlučuju prema aktivnosti, raznolikosti i riziku.

Sustav VALS2 i način života

Zatim je 1998. godine napravljen pregled studije VALS1, s obzirom na to da su najvažniji aspekti životnog stila ljudi psihografski čimbenici, razvijajući sljedeću klasifikaciju:

• Ljudi koji su vrlo uključeni u odluku o kupnji: Oni su ljudi koji intenzivno žive proces kupnje i zato mu pridaju veliku važnost.
• Ljudi čije je ponašanje pri kupnji sustavno i rutinsko: Oni su potrošači koji kupuju proizvode koji nemaju velik utjecaj na njihov prihod. Na njih se može gledati kao na robu koja se vrlo često kupuje.
• Impulsni kupci: Svi su oni ljudi koji ne planiraju svoje kupnje i iskorištavaju mogućnosti koje im se pružaju na tržištu. Nemaju sklonosti prema određenom proizvodu ili određenoj marki.

Načini života prema studiji VALS

Na temelju prethodnih studija definirani su sljedeći stilovi života:

1. Samoorijentacijom

Među načinima života koji se temelje na samoorijentaciji potrošača nalazimo sljedeću klasifikaciju:

do. Vođen načelima

• Sukladan: Oni su visoko organizirani, samopouzdani, intelektualni, zreli i zadovoljni ljudi.
• Vjernici: Naći ćete ljude s poštovanjem, doslovnim, odanim, praktičnim i vrlo konzervativnim.

b. Vođen statusom

• Postignuća: Oni su vrlo uobičajeni, prizemni, usmjereni na postignuća, usredotočeni na karijeru i svjesni brenda.
• Prisilno: Vrlo entuzijastični, moderni ljudi, vrlo društveni i ne baš sigurni u sebe.

c. Orijentiran na akciju

• Eksperimentatori: Nestrpljivi su, spontani, vrlo impulzivni, entuzijastični i mladi pojedinci.
• Proizvođači: Obuhvaća skupinu samodostatnih ljudi, vrlo praktičnih i nadasve usmjerenih na obitelj.

2. Zbog dostupnosti resursa

Uzimajući potrošačke resurse kao referencu, pronalazimo sljedeće načine života:

• Inovatori: Oni su vrlo neovisni ljudi, vođe, sposobni riskirati, aktivni i uspješni.
• Borci: Oprezni su, konzervativni, s niskim primanjima, konformisti i niskoobrazovani ljudi.

U zaključku možemo reći da je ciljanje životnog stila vrlo važno za marketing. Budući da se u ovoj segmentaciji ne uzimaju u obzir samo ekonomske varijable, već se dodaju i stavovi, vrijednosti, interesi, mišljenja i motivacije ljudi. Uz sve ove varijable, svaka osoba oblikuje vlastiti koncept sebe, što joj omogućuje bolju predodžbu o ponašanju potrošača na tržištu.