CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) analiza je analiza izvedena iz SWOT analize. To vam omogućuje stvaranje strategija za poboljšanje položaja tvrtke.
Moramo znati da su alati za analizu koje administrativna literatura mora poboljšati upravljanje poslovanjem vrlo raznoliki. Jedna od njih je dobro poznata SWOT ili SWOT matrica. Matrica koja se sastoji od onih elemenata koji čine slabosti, prijetnje, snage i mogućnosti koje organizacija predstavlja.
Ova analiza, na neki način, pokazuje trenutnu situaciju, istodobno kada služi u dijagnostičkoj fazi, ali što se može učiniti nakon SWOT-a? U ovom trenutku alat koji možemo koristiti je CAME analiza.
CAME analiza: SWOT saveznik
CAME na španjolskom znači Ispravljanje, Suočavanje, Održavanje i Iskorištavanje, ali što to znači i koje elemente treba ispraviti, suočiti, održavati i iskorištavati?
Pa, analiza CAME stavlja ispred SWOT akcija usmjerenih na poboljšanje situacije otkrivene u dijagnozi, i to na sljedeći način:
SLABOSTI> TOČNO
PRIJETNJE> LICE
SNAGE> ODRŽAVAJTE
PRILIKE> EXPLODE
Analiza CAME, kao što vidimo, predlaže ispravljanje slabosti, suočavanje s prijetnjama, održavanje snaga i iskorištavanje prilika otkrivenih u fazi SWOT dijagnoze.
Ima određenu logiku, jer koja je korist od otkrivanja slabosti ako ne radite na njihovom poboljšanju? Ili, predvidjeti prijetnje i ne pripremiti se za njih? Niti bi imalo smisla utvrditi snage i, čak i tako, modificirati tvrtku u tom pogledu. Umjesto toga, pozitivno se mora zadržati. I konačno, ako je na tržištu otkrivena prilika, korisno ju je iskoristiti i pokrenuti akcije u njenu korist.
Primjena CAME analize
CAME analiza djeluje vrlo dobro tijekom procesa strateškog planiranja. To je zato što se usredotočuje na određeni aspekt. Na primjer, bilo bi teško pohađati sve aspekte SWOT-a, ali one najvažnije.
U tom smislu, CAME analiza uspostavlja cilj koji treba ispuniti na temelju ispravljanja lošeg i poboljšanja dobrog. Jednom kada je taj cilj utvrđen, osmišljavaju se radnje utvrđene u svakom od kratica koje čine analizu (Ispravno, Sučeljavanje, Održavanje i Iskorištavanje).
Primjer analize CAME
Pretpostavimo da su nakon primjene SWOT analize u trgovini odjećom sljedeći identificirani kao glavni elementi:
| BUBATI | DOŠAO |
|---|---|
| Slabost: Prodavači u trgovini nemaju potrebno znanje o svim proizvodima. To je očito u korisničkoj službi, što šteti zatvaranju prodaje. | Ispravno: Hitno je osposobiti prodavače da poznaju sve proizvode u trgovini, kao i njihove prednosti i kvalitete. Na taj način, sposobnost savjetovanja klijenta u prodajnom procesu i postizanja radnje kupnje. |
| Prijetnja: Dostupno je mjesto s boljim strateškim položajem. Također, konkurentska marka bila bi zainteresirana za njezin zakup. | Prednja strana: Izradite plan promocije prodaje na strateškim lokacijama, putem brošura i atraktivnih popusta. |
| Snaga: Trgovina ima dugu povijest i prisutnost na nacionalnoj razini. Također ima izvrstan marketinški prikaz te ekskluzivne i kvalitetne proizvode. | Zadržati: Iskoristite promociju i prestiž trgovine kako biste poboljšali negativni aspekt prodavača. Također je povoljno ojačati kvalitetu usluge na ovom prodajnom mjestu. |
| Prilika: Prostor koji je dostupan i naveden od strane konkurentske marke još nije zakupljen. Dakle, bila bi opcija premjestiti trgovinu na to novo mjesto. | Iskorištavati: Ekonomski procijenite alternativu premještanja trgovine na to mjesto. Na taj način, moći poboljšati vidljivost trgovine i izbjeći instalaciju novog konkurenta. |
Kao što se može vidjeti, CAME analiza predlaže konkretne radnje na onome što je identificirano u SWOT analizi. To omogućuje generiranje važnih strateških promjena u aspektima koji su najvažniji za tvrtku.
