Metoda vitkog pokretanja je sustav koji se koristi od projekta do tvrtke, usredotočujući se na potrebe klijenta, računajući na njihove povratne informacije kako bi postupno modificirali proizvod dok se ne razvije konačna verzija.
Ideja ove metode je prilagoditi proizvod onome što tržište zahtijeva, a ne vlastitoj viziji, budući da je najuspješniji kada lansiramo nešto novo.
To je moderan koncept u poduzetničkom svijetu, gdje se smjernice i resursi za razvoj projekta jako razlikuju od onoga što se radi u velikoj tvrtki.
Podrijetlo metode lean startup
Izvorni koncept potječe od Stevea Blanka, poduzetnika i mentora iz Silicijske doline, kada je počeo razvijati metodologiju provjere valjanosti proizvoda koja se temelji na razvoju kupaca (Customer Development), a koja se u osnovi sastoji od toga da li naš proizvod zadovoljava njihove potrebe ili želje.
Kasnije ga je Eric Ries, učenik i učenik Stevea Blanka, popularizirao u svojoj knjizi "Metoda vitkog pokretanja", gdje je oblikovao ove ideje gradeći metodologiju primjenjivu na sve vrste novih projekata.
Što je metoda mršavog pokretanja?
Metoda vitkog pokretanja je metodologija koja se temelji na „provjerenom učenju“, odnosno postupnom provjeravanju hipoteza prije stvaranja konačnog proizvoda (konačnog pokretanja) i započinjanja skaliranja poslovanja.
Ideja je definirati i skratiti razvojne cikluse, lansirati različite prijedloge na određeno vrijeme i dobiti vrlo vrijedne povratne informacije od naših potencijalnih kupaca ili korisnika, pomoću kojih ćemo poboljšati sljedeću konačnu verziju proizvoda.
Unutar vitkog startupa razlikujemo 3 tehnike:
-
Razvoj kupaca
Provjeravamo ispunjava li naš proizvod potrebe kupca. Da bismo to učinili, izlazimo i pitamo tko bi bili naši potencijalni kupci, pokazujemo im proizvod, oni ga isprobavaju i daju nam svoja najiskrenija i najkonstruktivnija mišljenja. Dakle, gradi se konačni proizvod, uvijek s naglaskom na kupca.
- Lean poslovni model (platno)
Sastoji se od vizualizacije i dizajniranja dinamičnog i vizualnog poslovnog modela, utjelovljenog u platnu nazvanom Model platna A. Osterwalder. Podijeljen je u mreže, od kojih je svaka posvećena temeljnom aspektu poslovnog modela: prijedlogu vrijednosti, prihodu, troškovima, kanalima stjecanja, među ostalim. U tim se mrežama ideje neprestano dodaju i uklanjaju dok se ne dobije konačna verzija.
- Agile ili scrum tehnike
Sastoji se od skupa dinamičnih i brzih komunikacijskih tehnika za predlaganje ideja, poboljšanja i postupno konfiguriranje konačnog projekta u radnom timu. Na primjer, softver za upravljanje projektima može se koristiti za organizaciju kratkih i sažetih zadataka ili sastanaka radi procjene rada prethodnog dana i onoga koji će se obaviti tog dana.
5 Osnovni koraci u metodi vitkog pokretanja
Osnovni koraci u metodi vitkog pokretanja su:
1. Postavite hipotezu
Dio problema koji treba riješiti i objasniti zašto bi klijent bio spreman platiti vašu ponudu.
Da bismo identificirali problem / bol, možemo provesti niz intervjua s našim potencijalnim klijentima i utvrditi zbog čega su zapravo zabrinuti. Moramo znati je li problem dovoljno bolan da ga napadnemo.
2. Potvrdite hipotezu
Sve je moguće od stvaranja proizvoda ili usluge s osnovnim minimalnim karakteristikama da bi se vidjelo je li to ono što tržište želi do demonstracije kako to funkcionira. Cilj je znati bi li ljudi to htjeli i kupili.
Ova prva provjera bit će od strane onih koji su je rano usvojili, prvih korisnika koji će je koristiti i koji će najvjerojatnije isprobati nove stvari u našem sektoru.
3. Izmjerite hipotezu
Najbolji način da saznate koje ćete mjerne podatke primijeniti je utvrđivanje koraka koje treba slijediti da biste došli do svoje ponude i koliko su ih puta koristili za kupnju.
Bitno je identificirati pokazatelje kvalitete ili KPI-je proizvoda, izmjeriti ih kako bismo znali ispunjavamo li ciljeve i poboljšavamo li svoj proizvod.
4. Generirajte provjereno učenje
To znači da ćete izvršiti prilagodbe i promjene kako na proizvodu ili usluzi, tako i na tržištu i dobavljačima. Ideja je učiti iz okoline u koju je proizvod usmjeren.
Nužno je znati slušati sve dionike (ljude koji su izravno ili neizravno uključeni u proizvod / uslugu) i uključiti njihove povratne informacije.
5. Ponavljajući ciklus
Prethodne korake započinjete još jednom s poboljšanim proizvodom ili uslugom i mi započinjemo iznova.
Pokretanje «Minimalno održivog proizvoda (MVP)»?
Ako primijenimo prethodne korake metode lean startup, rezultat koji dobivamo je lansiranje, prvo, minimalno održivog proizvoda ili prototipa (MVP): vrlo osnovnog proizvoda s osnovnim funkcionalnostima i testiramo kakve su reakcije naše ciljne publike ima.
Uz vaše povratne informacije obnovimo i poboljšavamo proizvod te lansiramo novu verziju: MVP2 i provodimo isti postupak.
Tako nekoliko puta polirati proizvod oko onoga što kupac zahtijeva, prepoznajući zašto su spremni platiti za naš proizvod / uslugu.
Što znači okretati se?
Pivotiranje znači promjenu ključnih aspekata poslovanja i prelazak na novi, bilo da se napadne druga potreba, promijeni poslovni model, izmijeni prijedlog vrijednosti ili neki drugi.
Okretanje ne znači neuspjeh s vašom idejom! Okretanje znači shvatiti na vrijeme da ovaj posao nema budućnosti i mi smo identificirali nešto u čemu možemo biti uspješniji.
Ako inzistiramo na nastavku projekta koji nema budućnost, a koji klijent ne treba i nije spreman platiti, bez obzira koliko smo ga dobro osmislili, nemamo posla i na kraju ćemo propasti. To je cilj metode vitkog pokretanja.