Strateški marketing je metodologija zasnovana na analizi i poznavanju tržišta čiji je glavni cilj generiranje otkrivanja prilika koje pomažu tvrtki kako bi mogla pružiti učinkovita rješenja za potrebe potrošača.
Ovom vrstom akcije moramo analizirati što kupci trebaju, a zatim stvoriti proizvode ili usluge koji su usredotočeni na zadovoljavanje otkrivenih potreba.
Nužno je znati što javnost treba unaprijed ponuditi. To je dio opće strategije tvrtke i prije nego što je provede, mora imati općenite i sveobuhvatne informacije o tome što želi raditi. Nema smisla provoditi radnje bez provjere postupka istrage i sigurnosti da mogu raditi.
Iz tog se razloga strateški marketing predstavlja kao velika imovina tvrtki.
Koje su funkcije strateškog marketinga?
Ističu se sljedeći:
- Analizirajte nove potrošačke navike i trendove. Nužno je znati što potrošači rade, kako bi saznali o navikama koje se stvaraju. To zahtijeva da uvijek budete u toku s vijestima i načinom života, na primjer.
- Proučite natjecatelje. Bez sumnje, bitno je znati što rade kako bi procijenili svoju strategiju i znati može li se poboljšati i na koji način.
- Promatrajte razvoj potražnje. Potrošač je glavni, a da bismo znali što mu je potrebno, ništa nije bolje nego istražiti evoluciju koju oni zahtijevaju.
- Otkrivanje novih potreba kupaca. Optimalno je za bilo koju tvrtku predvidjeti i procijeniti moguće potrebe kupaca. Za to će generiranje detekcijskih točaka biti presudno za stvaranje novih proizvoda ili usluga koje žele.
- Proučite tržišne mogućnosti i prijetnje. Da biste to učinili, provođenje SWOT strategije bit će presudno za procjenu dviju glavnih točaka poput ove.
Koje su prednosti strateškog marketinga?
U nastavku su najvažniji:
- Pozicionirajte tvrtku na društvenim mrežama. To može stvoriti maksimalnu vidljivost za robne marke.
- Motivirati radnike. Motivirani radnik uvijek će biti mnogo učinkovitiji zaposlenik pa će postati produktivniji. Motivacija je element rada u tvrtkama.
- Široke je distribucije. Neosporan osnovni element jer je jedan od dijelova temeljnog proizvodnog lanca.
- Proširite portfelj proizvoda kako biste udovoljili novim potrebama kupaca. Ništa bolje od mogućnosti pružanja veće raznolikosti zahvaljujući prethodno znanju što korisnici trebaju.
Strateški marketing definira plan prodaje koji treba slijediti kako bi se postigli ciljevi koje si je tvrtka postavila. Ni više ni manje.
Da bi to učinila, analizira tržište kako bi utvrdila slabosti, snage, prijetnje i mogućnosti. Na taj će način tvrtki biti puno lakše donositi odluke i postavljati prioritete u radnje.
Mane strateškog marketinga
Ipak, strateški marketing predstavlja niz slabosti i prijetnji koje djeluju protiv njega:
- Visoki troškovi proizvodnje. Bez sumnje, jedan od glavnih nedostataka je činjenica potrebnog ulaganja.
- Nedostatak inovacija i obuke. Nisu svi profesionalci sposobni znati i primijeniti ovu vrstu marketinga u praksi.
- Ulazak novih natjecatelja. Uvijek ih morate biti svjesni u bilo kojem aspektu, ali u određenim strategijama poput ove vrste marketinga to i dalje postaje nužnije.
- Spori rast tržišta. Ne napreduje kako se očekivalo, pa su usporenost i visoki proizvodni troškovi dvije moguće prepreke za njegovu primjenu u praksi.
Nakon što se tržište prouči sa svojim prednostima i nedostacima, tvrtka se mora baviti dizajniranjem i izvršavanjem akcijskog plana koji joj omogućuje postizanje ciljeva na najoptimalniji mogući način. Strateški marketing pomaže u njihovom postizanju.
Strateški plan