Trgovac na malo ili maloprodajni distributer je onaj gospodarski agent koji se nalazi u pretposljednjoj fazi lanca vrijednosti. Odnosno onaj koji prenosi robu ili pruža usluge krajnjim potrošačima.
Maloprodajni distributer često se odnosi na male ili obiteljske tvrtke. Trgovine, ulični štandovi, mala poduzeća primjeri su trgovine na malo. To su zadnja karika u distribucijskom lancu, budući da su usredotočeni na prodaju gotovog proizvoda krajnjem potrošaču.
Kada govorimo o robi, moramo pojasniti da se referiramo na proizvedene proizvode i da su gotovi. Drugim riječima, ne govorimo o sirovinama.
Ukratko, govorimo o poslu koji je u izravnom kontaktu s kupcem.
Značajke maloprodajnog distributera
Glavne karakteristike trgovca su:
- Ona je ta koja je u izravnom kontaktu s klijentom.
- Kupujte svoje proizvode iz trgovine na veliko.
- Oni su zadnja karika u distribucijskom lancu, kao i pretposljednja karika u lancu vrijednosti.
- Djeluju s malim količinama.
- Trgovina na malo integrira sve one trgovine i male obiteljske tvrtke koje posluju u gospodarstvu.
Vrste maloprodajnih distributera
Na temelju niza kriterija, maloprodajni distributer može biti jedne ili druge vrste. U ovom ćemo slučaju nastaviti s klasifikacijom vrsta distributera i trgovine na malo na temelju dva glavna kriterija: organizacije tvrtke i oblika prodaje.
Na temelju vaše organizacije maloprodaju možemo razvrstati u 5 vrsta:
- Samostalna trgovina: Tipična trgovina ili objekt malih dimenzija i posvećen prodaji.
- Udružena / integrirana trgovina: Oni su neovisni poslovi, ali nalaze se na velikim područjima. Najbolji primjer su trgovački centri.
- Velika distribucija: Velike veletrgovine koje posluju kao maloprodaje. Vrlo često u supermarketima.
- Franšiza: Trgovina koja je, iako je neovisna, dio mreže trgovina koje slijede iste kriterije, a obično nude slične proizvode.
S druge strane, na temelju oblika prodaje maloprodajnog distributera možemo svrstati u 4 vrste:
- Tradicionalna trgovina: Ima tri glavna elementa: pult, prodavač i skladište.
- Samoposlužna trgovina: Potrošač je taj koji je poslan.
- Mješovita trgovina: Tamo gdje je predstavljena samoposluga, ali što se tiče naplate, postoji osoba koja je zadužena za naplatu i primanje prodaje.
- Prodaja bez komercijalnog osnivanja: Sve one prodaje koje se obavljaju putem ulične prodaje, internetske prodaje (e-trgovina), automatske prodaje (automati) i prodaje na daljinu ili kataloga.