Theposao za posao (B2B), što znači poslovanje od poduzeća, model je za prijenos podataka na mreži koji se odnose na komercijalne transakcije koje tvrtke provode.
U svijetu marketinga, posao za posao kao način rada između tvrtki izravno ("business to business"). To je zato što obuhvaća komercijalne operacije koje tvrtke obavljaju među sobom i bez ovisnosti o krajnjem kupcu. Odnosno, u ovoj vrsti marketinške strategije tvrtke ciljaju druge tvrtke, a ne potrošača.
Čemu služi posao prema poslu?
Kroz posao za posao razvijena je vrsta elektroničke trgovine koja obuhvaća različite mrežne aktivnosti. Djelatnosti poput kupnje roba i usluga, korištenjem kao načina plaćanja alata poput kreditnih kartica, takozvanih elektroničkih novčanika ili usluga internetskog plaćanja. Neke od glavnih prednosti koje proizlaze iz upotrebe B2B dionica povezane su posebno s nedavnim razvojem internetskog okruženja, kao i s njegovom svakodnevnom vitalnom važnošću.
The posao za posao znači brže i sigurnije vođenje poslovanja. To je zato što su razvijeni između elektroničkih sustava odgovarajućih tvrtki. Na isti način, ovo pomaže povećanju broja transakcija i, prema tome, doprinosi rastu konkurencije. S druge strane, B2B pomaže komercijalnim aktivnostima da trpe, zahvaljujući ovom brzom povećanju, smanjenju mnogih troškova upravljanja i, prema tome, većim maržama za prodajne tvrtke.
Kao što je napomenuto na početku, sama definicija posao za posao pretpostavlja da krajnji kupac nije uzet u obzir u njihovim transakcijama. Za ovu drugu vrstu djelatnosti postoji još jedan specifičniji fenomen za kupce, koji je poznat kao posao za potrošača.
Posao prema poslu u tvrtki
Tvrtke koje se identificiraju s B2B uslugom prihvaćaju da je skupina potencijalnih kupaca koje imaju mnogo manja nego što bi imale da su usmjerene na obične kupce, a ne na druge tvrtke. Međutim, pozitivna stvar u vezi s ovom činjenicom je da na taj način mogu dodatno personalizirati svoj proizvod, kao i marketinške strategije koje se koriste za njegovu komercijalizaciju.
S tim u vezi, uobičajeno je da tvrtke održavaju odnose lojalnosti kupaca među sobom, zbog prirode njihove prodaje. Na taj način, održavanje dobavljača kroz određena vremenska razdoblja. To je također važno s obzirom na poteškoće koje postoje u ovom modalitetu kada je u pitanju dobivanje novih poslovnih klijenata. Uobičajeno, tvrtke koriste više specifičnih platformi na mreži za traženje ovih komercijalnih odnosa.
Na isti način, može im se pomoći i zahvaljujući postojećim poslovnim razmjenama po zemljopisnim područjima ili industrijskim sektorima, kao i u publikacijama i tiskanim medijima koji ispunjavaju ovaj informativni posao.
Praksa s B2B-om uobičajena je u svakodnevnom radu veletrgovačkih tvrtki koje su predane elektroničkoj trgovini ili u drugim tvrtkama koje drugima nude proizvode i usluge, poput savjetnika i revizora.
Urednik preporučuje:
Od tvrtke do potrošača (B2C)
Potrošač prema potrošaču (C2C)
