Pozicioniranje SEM (marketing putem pretraživača) metoda je digitalnog pozicioniranja putem plaćanja u mrežnim tražilicama. Prevodi se kao "marketing putem pretraživača".
Ne možemo definirati pozicioniranje SEM-a bez da prethodno razumijemo što SEO (optimizacija za pretraživače), prevedeno kao "optimizacija za tražilice". To se sastoji od optimizacije položaja web mjesta u internetskim tražilicama. Drugim riječima, to je dizajn web stranice s ciljem pojavljivanja na najvišim pozicijama u poretku prilikom pretraživanja određenih riječi na Internetu.
Glavna razlika u SEO i SEM pozicioniranju je ta što je u SEM pozicioniranju moguće optimizirati tu poziciju plaćanjem sponzoriranih oglasa ili veza.
Zašto je pozicioniranje SEM i SEO toliko važno?
Kad trebamo potražiti bilo koju vrstu informacija, odmah idemo na Internet i upisujemo ih u tražilicu, bilo Google, Yahoo ili neku drugu. Rezultati koje ovo pretraživanje vraća su podaci koji su nam potrebni i poredani po važnosti. Odnosno, prve poveznice koje se pojave trebaju biti najzanimljivije za naše pretraživanje i na njih ćemo kliknuti.
Obično pristupamo samo onim web stranicama koje se ističu, pa ako naša stranica ne bude istaknuta, neće biti vidljiva.
"Pojavljivanje sa 6. mjesta u rezultatima tražilice mora biti nevidljivo."
Dobro pozicioniranje naše web stranice omogućit će nam da se razlikujemo od konkurencije, povećamo vidljivost, web promet i u konačnici povećamo prihod.
"Cilj pozicioniranja SEM je povećati i istaknuti vidljivost naše tvrtke povećavanjem naše prisutnosti u web pretraživačima."
Iako se naša web stranica ne pojavljuje na prvim pozicijama prirodno, možemo koristiti oglašavanje da bismo se pojavili na prvim pozicijama i postigli svoj cilj. Ovo je SEM pozicioniranje.
Kako možemo dobiti dobro pozicioniranje u SEM-u?
Na primjer, kada pretražujemo na Googleu, lako je razlikovati koje su sponzorirane veze, a koje one vraća prema analizi svog algoritma, kao što možemo vidjeti na sljedećoj slici.
Kada govorimo o sponzoriranim vezama, mislimo na oglase s plaćanjem po kliku (PPC). SEM pozicioniranje je model oglašavanja u kojem tražilice oglašavaju našu web stranicu, ali mi ćemo platiti samo ako netko klikne na našu sponzoriranu vezu.
Da bismo tražilice postavile našu sponzoriranu vezu među prva mjesta, moramo kupiti ključne riječi (Ključne riječi) pomoću kojih želimo da nas pronađu. Odnosno, kada korisnik upiše ove ključne riječi u tražilicu, naša se web stranica pojavljuje kao sponzorirana veza.
Za kupnju ovih ključnih riječi koristit ćemo sustav licitiranja dostupan pretraživačima. Odnosno, svaka tvrtka odlučuje što je spremna platiti svaki put kada korisnik klikne na njen link (PPC), a tvrtke koje najviše plate bit će one koje se oglašavaju. Nakon ove dražbe, za svaku pretragu tražilica će odlučiti koje će se sponzorirane veze pojaviti u skladu s relevantnošću za korisnika i plaćanjem od strane oglašivačke tvrtke. Na primjer, unutar Googlea postoji Google Adwords sustav u kojem tvrtke mogu provoditi svoje SEM kampanje za pozicioniranje i jedan je od najkorisnijih i najpoznatijih.
Kada dizajniramo SEM kampanje i da bi se naša sponzorirana veza pojavila javnosti koja nas zanima, moramo jasno definirati svoju ciljnu publiku. Uz ključne riječi, možemo suziti i čimbenike kao što je zemljopisni položaj. Stoga će se oglas prikazati korisnicima koji pristupaju s IP-a iz određene regije (pokrajine ili države).
PPC usluge ne koriste samo tražilice, već su se počele koristiti i na web stranicama i u APP-u (mobilne aplikacije) putem reklamnih natpisa. Odnosno, pri pristupu određenim web stranicama sa sadržajem povezanim s našim, oglas se tamo može pojaviti u slučaju da je web omogućio natpis s opcijom prikazivanja oglašavanja.
Primjer pozicioniranja SEM
Ako naša web stranica pripada tvrtki koja se bavi iznajmljivanjem bicikala u Valenciji, logična stvar je da korisnici pretražuju na Googleu "najam bicikla u Valenciji". Prilikom dizajniranja naše SEM kampanje za pozicioniranje u Google Adwordsu, platit ćemo za riječi „Iznajmljivanje bicikala Valencia”I svaki put kad korisnik ovo traži na Googleu, sponzorirana veza našeg web mjesta pojavit će se na najvišim pozicijama. Ako korisnik klikne na našu vezu i pristupi našem web mjestu, platit ćemo trošak za taj klik na Google Adwords.
Kako planirati kampanju pozicioniranja u SEM-u?
Kada planiramo kampanju u Google Adwordsu, moramo uzeti u obzir sljedeće korake:
- Utvrdite kakvu vrijednost za nas ima svaki posjetitelj weba: Odnosno, kakvu novčanu vrijednost procjenjujemo da nas svaki posjetitelj ostavi na webu. Primjer: Ako ulažemo 10 eura za svaki klik i imamo prosječnu procjenu da svaki posjetitelj ima vrijednost 5 eura, gubimo novac i kampanja nije isplativa.
- Utvrdite koje su ključne riječi koje nas definiraju i za koje ćemo licitirati: Ovaj popis ključnih riječi bit će isti ili vrlo sličan onima koje smo utvrdili u općoj poslovnoj strategiji i SEO-u.
- Utvrdite kolika će biti naša cijena po kliku (CPK) i proračun koji ćemo dodijeliti kampanji: Odnosno, utvrđujemo cijenu za koju ćemo licitirati na dražbi ključnih riječi, koliko dugo i koliko ćemo uložiti. Velika konkurencija za određene ključne riječi često čini kampanje za pozicioniranje SEM-a pretjerano skupima i neisplativima za nas.
- Provodimo kontinuirano praćenje svake kampanje koju provodimo: Odnosno, ažurirajte ključne riječi, povećajte ponudu za one koji najbolje rade, s vremena na vrijeme promijenite čimbenike i pogledajte kako vaša publika reagira itd. Dakle, do prilagođavanja javnosti i ulaganja za postizanje profitabilne i uspješne kampanje. Ne postoji formula za to, ali svaki je posao drugačiji, ovisi o mnogim vanjskim i unutarnjim čimbenicima, pa se sve temelji na pokušajima i pogreškama.
- A / B test: Mnogo puta ne znamo koji su faktori odlučujući čimbenici kampanje i, kao što smo rekli, sve se temelji na pokušajima i pogreškama. Promjenom jedne varijable možemo dizajnirati dva identična oglasa i vidjeti koji će raditi bolje. Dakle, prilagođavamo svoju strategiju.
- Izradite privlačan oglas koji plijeni pažnju korisnika: Ne samo da vrijedi sponzorirati vezu, već i sadržaj naslova i metaopis te veze (tekst koji se pojavljuje ispod poveznice). To će biti presudno za korisnika da pristupi webu ili ne. Ti oglasi moraju biti vrlo jednostavni, precizni i imati jasan poziv na akciju koji nas tjera na odlazak na to web mjesto. Ukratko, ističite se od ostalih.
- Prilagodite sadržaj mobilnim verzijama: Web promet s mobitela ili upotreba APP-a vrlo je važan volumen za većinu web stranica, pa će oblikovanje oglasa prilagođenih tim uređajima biti neophodno za povećanje prometa tim kanalima. To znači stvaranje kraćih poruka i odredišnih stranica s dizajnom prilagođenim ovim zaslonima.
- Preporučljivo je istovremeno dizajnirati i provoditi SEM i SEO kampanje za pozicioniranje: Obje imaju isti cilj, a kriteriji su slični. Glavna razlika je u tome što SEM daje rezultate u kratkom roku, odnosno dok je aktivna kampanja s plaćanjem po kliku (CPC), a SEO je dugoročan.
Na ovoj poveznici možete započeti izradu prve Adwords kampanje i dobiti više informacija o tome kako to učiniti.
