Sponzorstvo je strategija oglašavanja koja se sastoji od organizacije (sponzora) koja se obvezuje osigurati financiranje trećoj strani (sponzoriranoj) u zamjenu za posljednju koja predstavlja svoju marku ili proizvod.
Sponzorstvo se sastoji od sporazuma ili sporazuma između dviju osoba (pravnih ili fizičkih) u kojem će jedna od strana koja je pozvala sponzora dostaviti naknadu (novčanu ili materijalnu) na drugi sponzorirani poziv kako bi potonja mogla javno izložiti svoju marku ili proizvod. .
Svrha sponzorstva
Sponzorstvo je suptilan oblik oglašavanja gdje tvrtka traži da kupci povežu svoj brend s nekom aktivnošću ili osobom koja predstavlja vrijednosti ili kvalitete koji privlače njegove kupce. Te su aktivnosti ili ljudi obično izvan opsega uobičajene djelatnosti tvrtke. Recimo, na primjer, na prestižni događaj, sportaša kojem se divi ili proslavu relevantnog događaja itd.
Krajnji cilj sponzorstva je privlačenje kupaca i povećanje prodaje.
Kako djeluje sponzorstvo
Tvrtka sponzor nudi ljudima ili organizacijama povezanim s djelatnošću koja ih zanima da isporuče određenu količinu resursa sve dok se obvežu na izlaganje i promociju svog brenda. Na primjer, tvrtka može biti zainteresirana za sponzoriranje poznatog tenisača, ali zauzvrat od njega traži da u igrama koje igra nosi odjeću s logom njegove tvrtke. Drugi je primjer kada tvrtka sponzorira sportski događaj sve dok se njegova marka vidi na tribinama, plakatima itd.
Isplativost sponzorstva ovisi o uspjehu u odabiru sponzora, širenju njegove aktivnosti i utjecaju na percepciju potrošača.
Pogodnosti sponzorstva
Među prednostima koje nalazimo:
- To je obostrano koristan odnos u kojem i sponzor i sponzorirana korist.
- To je oblik oglašavanja koji ne smeta kupcima (suprotno e-pošti neželjene pošte, reklamnim spotovima na TV-u itd.).
- Pojačava imidž i vrijednost tvrtke (kada je povezana s likovima ili pozitivnim događajima).
- Marka je sposobna integrirati se u život svojih kupaca.
- Predstavlja nove kanale difuzije marke.
Mane sponzorstva
Među nedostacima možemo pronaći:
- To može biti skupo za male poslovne marke.
- Postoji rizik da sponzorirani ne ispuni očekivanja ili odstupi od vrijednosti koje je navodno predstavljao.
Propisi koji se primjenjuju na sponzorstvo u Španjolskoj
Sponzorstvo je slabo regulirano u Španjolskoj. U Općem zakonu o oglašavanju (Zakon 34/1998, od 11. studenog) možemo pronaći definiciju pojma, dok u Općem zakonu o audiovizualnoj komunikaciji nalazimo članak koji potvrđuje pravo audiovizualnih komunikacijskih usluga tako da njihovi programi budu sponzorirano, osim aktualnih vijesti.
Razlika između sponzorstva i sporazuma o suradnji
Ne smijemo brkati sponzorstvo sa sporazumom o suradnji ili pokroviteljstvu. U prvom je slučaju cilj promocija marke, dok je u drugom pomoć u postizanju ciljeva sponzoriranog entiteta (koji mora biti nevladina organizacija koja udovoljava određenim zahtjevima).
U slučaju pokroviteljstva, korist za tvrtku je neizravnija nego u slučaju sponzorstva, budući da se spominju oni koji su surađivali, ali njihova marka nije nužno raširena. Međutim, postoji porezna pogodnost koju tvrtka može iskoristiti.