Tržišna niša dio je tržišnog segmenta koji se sastoji od male skupine (ljudi ili tvrtki) koja ima određene zajedničke karakteristike i potrebe.
Važno je ne zamijeniti koncept tržišne niše s konceptom grupa stvorenih segmentacijom tržišta. Potonji imaju tendenciju da budu veći i složeniji kada ih treba identificirati.
Primjer za razlikovanje nišnog i tržišnog segmenta je slučaj pekare, gdje bi tržišni segment bili ljudi koji jedu kruh, a niša na tržištu mogli bi biti ljudi koji jedu kruh od cjelovite pšenice.
Karakteristike tržišnih niša
Tvrtke obično traže određenu tržišnu nišu u koju mogu usmjeriti svaki od proizvoda u kojem rade. Uobičajeno, tržišne niše imaju karakteristike zbog kojih se smatraju takvima.
- To su male skupine koje se može prepoznati prema njihovim običajima ili ponašanju.
- Dijele slične potrebe i sklonosti.
- Još uvijek nemaju (ili ih je malo) dobavljače koji im pružaju robu ili usluge koje ih zadovoljavaju u bilo kojoj specifičnoj potrebi.
Zahvaljujući operaciji potrage za tržišnim nišama, moguće je uštedjeti vrijeme i resurse. Budući da su orijentirani na odabranu dotičnu nišu, bit će potrebno samo izraditi personalizirani plan prodaje, umjesto da se izvodi velika reklamna kampanja koja je masovna i, prema tome, skupa.
Ali ne nužno ciljanjem odabranijeg ili manjeg dijela tržišta bit će niži prihod ili prodaja. Mnoge tvrtke redovito postižu izvrsne rezultate radeći na ovaj način i usredotočujući svoj rad i proizvodnju na odabrana nišna tržišta u odnosu na njihov proizvod.
Uključivanje u tržišno nišu koju čine identificirani potrošači odabranih ukusa može biti dobar način za male, srednje i velike korporacije da steknu priznanje i uspjeh. Zbog toga bi važnost specijalizacije trebala nastupiti kada je riječ o proizvodnji i razvoju njezinih proizvoda.