Impulsivna kupnja - što je to, definicija i koncept

Impulzivna kupnja je ona koja se obavi bez planiranja i iznenada zbog emocionalnog impulsa.

Pod impulzivnom kupnjom smatra se sve ono što steknemo, a koje prethodno nije bilo planirano.

Uz to, impulsne kupnje mogu biti motivirane čimbenicima koji ih potiču. Primjerice, proizvodi koji se nalaze blizu blagajne supermarketa, na benzinskim crpkama ili u trgovačkim ulicama, sa svojim tržnicama, bazarima i slično. Stoga se obično radi o potrošačkim predmetima koji se vide, dodirnu ako je moguće i ako žele, odnesu se kući. Međutim, to se može dogoditi i sa uslugama.

Pri impulsivnoj kupnji odabrani proizvodi nisu ni bitni ni hitni. U tom smislu nema sumnje da su poslovna područja poputMarketingvaloglašavanjedobro poznaju tehniku ​​i njezine karakteristike.

Zbog toga ustanove koje prodaju proizvode koji se kupuju impulzivno - časopis, glazbeni CD ili šal - dobro znaju gdje ih mogu pronaći: vrlo vidljivo. Odnosno, u najprivilegiranijoj situaciji koju potrošač može kupiti. Štoviše, proizvodi ove vrste proizvoda moraju se na neki način istaknuti, jer u 99,9% slučajeva nisu potrebni.

Savjeti da ne padnete u impulzivnu kupnju

Kad je riječ o impulzivnoj kupnji, prodaja i ponude objekata odražavaju veliko iskušenje. Dakle, ističemo niz savjeta da ne padnem u to:

• Napišite popis za kupnju s onim što zaista trebate da biste izbjegli ono što je poznato kao unakrsna prodaja. Marketinška strategija koja koristi, ako tražite košulju, da uz nju stavite najprikladniju kravatu i prsluk. Moguće je da impulsivni potrošač uzima sve tri stavke.
• Postavite ograničenje potrošnje za proizvode koji mogu privući vašu pažnju. Štoviše, ako otkrijemo nešto što premašuje tu granicu, najbolje je pričekati nekoliko sati ili nekoliko dana i vratiti se kasnije, nakon što prođe "impuls" za kupnju.
• Ako stvarno želimo kupiti određeni proizvod, najbolje je da to prvo istražimo. Preporučljivo je pogledati cijene u drugim trgovinama, a također i na Internetu, jer je moguće da ćete uštedjeti puno novca i istovremeno dobiti bolju kvalitetu.
• Planirajte troškove i ne prelazite nametnuti proračun. Redovito ažurirajte račune i na taj način možemo vidjeti kako trošite novac. I moći ispraviti u svom slučaju.
• Što se tiče kupnje proizvoda, uvijek postoji mogućnost rabljenog tržišta i iznajmljivanja umjesto kupnje. Ili za ponovnu upotrebu, na primjer, knjiga i multimedijskih platformi iz najbliže knjižnice. Uz to, postoje mnogi internetski forumi na kojima se nude proizvodi koji su već korišteni, ali su praktički novi.
• Morate voditi računa o onome što imate jer je zamjena proizvoda uvijek skupa. Ako je slomljen, izgubljen ili se ne održava pravilno, morat ćete ga otkupiti ako vam zatreba. A kada je to već potrebno, ako je zanemareno u njegovoj upotrebi i upotrebi, nećemo ga moći iskoristiti niti ponovno upotrijebiti u dobrom stanju. U stvari, dobar rezultat za bilo koju vrstu proizvoda bila bi mogućnost preprodaje i ostvarivanja prihoda ili solidarna ponuda nekome tko ga treba.