Primatelj je ona fizička ili pravna osoba koja svoju robu isporučuje primatelju koji se nalazi u zemlji ili u inozemstvu. Potonji će zatim primljene proizvode ponuditi na prodaju.
Drugim riječima, pošiljatelj je agent koji svoju robu na pošiljci daje na prodaju preko primatelja.
Treba imati na umu da je pošiljka vrsta sporazuma kojim trgovac (primatelj) pristaje ponuditi javnosti robu drugog agenta (primatelja). To, u zamjenu za naplatu provizije.
Može biti da primatelj zadržava, na primjer, 40% prodaje, a ostatak primatelju.
Također treba imati na umu da se roba koju primatelj ne može prodati u određenom roku mora vratiti primatelju.
Pogodnosti pošiljke za pošiljatelja
Konsignacijski ugovor može značiti nekoliko prednosti za pošiljatelja, kao što su sljedeće:
- Nije potrebno izvršiti uplatu avansa primatelju.
- Svoje proizvode možete ponuditi na tržištu na kojem nemate fizičkih prodajnih mjesta. To se može vidjeti, na primjer, u međunarodnoj trgovini.
- Nema potrebe ulagati u sustav distribucije robe.
- Roba koja se ne proda ne gubi se, već se pošiljatelju vraća nakon dogovorenog razdoblja. Iako u slučaju pokvarljive robe, poput hrane, to ne bi imalo smisla jer bi već izgubile vrijednost.
Mane pošiljke za pošiljatelja
Međutim, za pošiljatelja postoje i neki nedostaci:
- Vaš prihod ovisit će o prodaji treće strane. Ako nema prodaje, nema ni prihoda.
- Prodaja bi se mogla izvršiti drugim kanalima, poput e-trgovine, gdje bi trošak mogao biti manji od plaćanja provizije primatelju.
- Ako je roba osjetljiva ili pokvarljiva, mora se biti vrlo oprezan u upravljanju logistikom, što podrazumijeva troškove. Samo na taj način proizvodi će stići na odredište u dobrom stanju.