Dvostrano tržište, ili također nazvano dvostranom mrežom, nalazi se na platformi na kojoj međusobno djeluju dvije skupine agenata koje uzajamno profitiraju od postojanja drugog.
Dvostrano tržište stvara vrijednost dopuštajući interakciju između dvije skupine agenata koji se međusobno trebaju. Općenito se stvara platforma koja pruža zajedničko mjesto, stvarno ili virtualno, gdje agenti mogu komunicirati. U nedostatku ove platforme, transakcijski troškovi bili bi veći, što bi moglo dovesti do toga da se neke interakcije ne bi dogodile.
Pogodnosti koje prima svaka skupina agenata imaju pozitivne mrežne učinke. To znači da jedan dio ostvaruje više pogodnosti ako je u drugom veći broj korisnika. Tako, na primjer, u slučaju kreditnih kartica, potrošači ostvaruju veće pogodnosti kad se njihova kartica prihvati u mnogim komercijalnim objektima, dok trgovci imaju koristi kada postoji mnogo potrošača koji koriste kreditnu karticu s kojom rade.
Treba spomenuti da postoje i platforme koje omogućuju interakciju između više od dvije različite skupine agenata, zbog čega se nazivaju višestranom platformom.
Dvostrane karakteristike tržišta
- Mrežni efekt: Što je svaka strana veća, to korisnik obično dobiva veću vrijednost, pa ću biti spreman platiti više.
- Postojanje ekonomije razmjera: Obično se, kada postoji veći broj korisnika, smanje troškovi pružanja robe ili usluge.
- Međuovisnost: Obje korisničke grupe trebaju jedna drugu.
Dvostrani primjeri na tržištu
Primjere možemo pronaći u više industrija kao što su:
- Kreditne kartice: Gdje trgovci i kupci komuniciraju.
- Web stranice za traženje posla: Gdje tvrtke koje nude posao i ljudi koji žele raditi međusobno komuniciraju.
- Novine i časopisi: Gdje komuniciraju tvrtke koje promoviraju svoje proizvode putem oglasa i potencijalni potrošači koji čitaju novine ili časopise.
- Konzole za video igre: Gdje igrači i programeri igara komuniciraju.
Izazovi koje predstavljaju dvostrana tržišta
Kada postoji dvostrano tržište, cijena po kojoj se usluga prodaje s jedne strane utječe na profitabilnost ne samo jednog dijela tržišta već i drugog. Zapravo, zbog učinaka mreže i međuovisnosti, optimalna strategija određivanja cijena ne bi trebala uzimati u obzir cijenu svakog dijela tržišta zasebno, već bi trebala maksimalizirati korist koja se dobiva zbrojem oba dijela.
To može dovesti do nekonvencionalnih strategija određivanja cijena, poput subvencioniranja jednog dijela tržišta, pa čak i poklanjanja proizvoda (na primjer novina) radi ostvarivanja veće dobiti na drugom dijelu tržišta.
