Prokletstvo pobjednika fenomen je u kojem pobjednik na dražbi ili natječaju nudi ponudu veću od stvarne vrijednosti imovine koja se dodjeljuje. Na taj način, tko god pobijedi u ponudi, na kraju gubi novac.
Prokletstvo pobjednika događa se kada pobjednik na dražbi ili natječaju plati previše za dobro ili ugovor. Ova se pojava može pojaviti na aukcijama ili natječajima gdje postoje dvije bitne karakteristike:
- Vrijednost dobra ili ugovora je objektivna i jednaka za sve ponuditelje, ali nije u potpunosti poznata (na primjer, naftne bušotine ili prava na emitiranje nogometnih utakmica).
- Ponude ili ponude daju se u zatvorenoj omotnici tako da nije moguće znati što nude ostali sudionici.
Suočeni s ovom situacijom, oni koji žele dobiti robu ili ugovor moraju napraviti procjenu vrijednosti i ponuditi odgovarajuću ponudu. Pobjednik će biti onaj koji ponudi najviše ponude.
Kad sudionik pogrešno predvidi kojim se precjenjuje vrijednost imovine, može pasti u prokletstvo pobjednika. Licitirat ćete visoko i pobijediti na aukciji, ali na kraju ćete izgubiti novac ili dobit.
Porijeklo koncepta "kletva pobjednika"
Koncept pobjedničkog prokletstva pojavljuje se 70-ih godina istragama Clapena, Clappa i Cambela koji su proučavali ponašanje tvrtki na natječajima u industriji nafte i prirodnog plina.
Uz to, drugi su autori razvili eksperimente kako bi u praksi potvrdili postojanje pobjedničkog prokletstva. Na primjer, Bazerman i Samuelson potvrdili su prokletstvo pobjednika na aukciji kovanica sa svojim studentima sa Sveučilišta u Bostonu.
Drugi poznati eksperiment je onaj koji su proveli Kagel i Levin koji su provodili eksperimente s neiskusnim studentima, a također i s menadžerima tvrtki koje su već ranije sudjelovale u postupku nadmetanja.
Uzroci prokletstva pobjednika
Glavni uzrok prokletstva pobjednika je taj što sudionici nastoje precijeniti stvarnu vrijednost imovine. To se može dogoditi jer nedostaju potpuni podaci i teško je precizno procijeniti vrijednost imovine.
Uz to, ulogu mogu imati i emocionalni čimbenici ili vanjski pritisci (na primjer, potreba da se uskoro dobije ugovor), između ostalih čimbenika.
Kako izbjeći pobjedničko prokletstvo
Problemi s procjenom mogu se pojaviti ne samo u običnih ljudi, već i u velikim tvrtkama koje traže savjet od stručnjaka. Temeljni je problem u tome što sudionici često određuju svoju ponudu na temelju vlastite procjene. Međutim, ovo treba prilagoditi prema dolje uzimajući u obzir sljedeće:
- Prosjek procjene vrijednosti svih sudionika (zajedno) vjerojatno će biti vrlo sličan stvarnoj vrijednosti dobra. To znači da će neki sudionici precijeniti, a drugi podcijeniti vrijednost.
- U gornjem kontekstu, sudionik koji je imovinu najviše precijenio pobijedit će na dražbi ili ugovoru.
Na taj način, naša procjena vrijednosti trebala bi biti uvjetovana činjenicom da pobijedimo. To će se dogoditi ako je naša procjena vrlo visoka i stoga je moramo smanjiti kako ne bismo na kraju izgubili novac.
Također je vrijedno spomenuti da što više sudionika ima dražbu, to je veći rizik da su neke procjene pretjerane, pa svoju ponudu moramo prilagoditi u skladu s tim.
S druge strane, posjedovanje dodatnih informacija, koje su nepoznate ostalim sudionicima, mogu nam pomoći u preciznijoj procjeni.
Aukcije na koje utječe prokletstvo pobjednika
Važno je biti jasno da pobjedničko prokletstvo ne utječe na sve dražbe ili natječaje. Kada je procjena imovine koja se dodjeljuje privatna (nije uobičajena za sve), pobjednik će ponuditi ponudu nešto nižu od vlastite procjene, pa ako uspije dodijeliti imovinu, dobit će neku dobit ili će barem ne izgubiti.
