Trgovački ugovor je sporazum dviju ili više stranaka za razvoj zajedničke gospodarske djelatnosti između njih. Ovu vrstu strategije mogu poduzeti tvrtke, privatne organizacije ili čak države.
Drugim riječima, trgovinski sporazum je ugovor između dviju ili više stranaka radi povećanja razmjene dobara, usluga ili ulaganja između njih. Na taj način svaki od njih nastoji iskoristiti razvoj svog poslovanja.
Glavna prednost komercijalnog sporazuma je što omogućuje svojim članovima stvaranje sinergije. To zahvaljujući postojanju zajedničkih interesa kao što je, na primjer, ulazak u istu tržišnu nišu.
U većini slučajeva ugovor ove vrste potpisuje se s mumnožavanja dobiti tvrtki sudionica. Tako će, na primjer, moći izvoziti svoje proizvode po nižim troškovima.
Nije nužno da tvrtke koje sudjeluju u određenom sporazumu djeluju u istom sektoru gospodarstva. Međutim, obično je najčešće ako se slijede ciljevi poput smanjenja proizvodnih troškova, razvoja novih proizvoda ili ulaska na nova tržišta.
Stvaranje i širenje trgovinskih sporazuma odgovara na veliku raznolikost prednosti ove vrste strategije. Među njima se, na primjer, ističe da su tvrtke sposobne proširiti svoje potencijalno tržište.
Vrste trgovinskih sporazuma
Trgovinski sporazumi mogu se sklopiti na temelju različitih kriterija kao što su:
- U pogledu prodaje: Dvije ili više stranaka odluče uspostaviti odnos putem kojeg mogu dijeliti svoje timove, marketinške resurse i kanale prodaje i distribucije.
- U proizvodnom smislu: Tvrtke nastoje smanjiti troškove ili eksponencijalno poboljšati proizvodnju robe ili pružanje usluga. Ovdje često dolazi u obzir koncept ekonomije razmjera koji se može razviti zajedničkim djelovanjem.
- Što se tiče ulaganja: Kroz ovaj sindikat članovi mogu zajednički koristiti resurse poput postrojenja ili strojeva. To, bez potrebe za daljnjom obradom.
Primjer komercijalnog sporazuma doveden do krajnjih granica i s najvišom razinom sinergije između stranaka je stvaranje zajedničkih ulaganja ili sindikata tvrtki. Ovdje su vlasnici udjela zajednički pronašli treću tvrtku koja bi poduzela određenu unosnu djelatnost.
Urednik preporučuje: Trgovački ugovor