Jedna od najsloženijih stvari koja može biti prilikom poslovanja je stavljanje cijena na proizvode ili usluge koje se nude.
Ova glavobolja ima rješenje, ali za to morate uzeti u obzir niz problema prilikom postavljanja cijena. Važno je uzeti u obzir troškove korištenih sirovina, sate uloženog rada, proizvodne troškove, dodijeljeno oglašavanje i povezane poreze.
Jednom kad su ti pojmovi jasni i povezani iznosi koje spominjem, vrijeme je da počnemo određivati cijene proizvoda ili usluga naše tvrtke.
Strategije određivanja cijena
Ovo su najistaknutiji:
- Neuromarketing. Tehnika koja nam omogućuje da uđemo u psihologiju i svijet emocija povezanih s korisnicima. U ovom slučaju možete se poslužiti trikovima s određenim psihološkim učinkom: navedite redovnu cijenu kada se radi o proizvodu koji se široko koristi u različitim poduzećima, poput kave, okrugle brojke kada su u pitanju proizvodi velike vrijednosti i kvalitetni poput automobila , neobična brojka, ovdje dolazi u obzir 1.99 kako bi se stvorilo osjećaj da je nešto jeftino, a postoje proizvodi koji imaju visoku cijenu kako bi se proizvodu i marki dao osjećaj ekskluzivnosti.
- Odredite cijene na temelju konkurencije. Ovdje se proučava i široko promatra konkurencija radi određivanja cijena vlastitog posla. To je obično strategija cijena, a ne toliko vrijednosti samog proizvoda. U tim se slučajevima popusti vrše redovito, na tržište se ulazi s nižom cijenom od uobičajene ili se ponekad održava prosječna cijena u odnosu na tržište. Nedostatak ove strategije je u tome što ona puno ovisi o cijenama, a morate prodati mnogo više da biste ostvarili dobit, jer početna baza proizvodnje, sirovine, među ostalim povezanim troškovima ovdje nisu toliko uzete u obzir.
- Cijene povezane s vrijednošću proizvoda. U tom slučaju morate procijeniti što proizvod nudi, koliko je izvanredan u odnosu na konkurenciju. U tim je slučajevima usluga ili proizvod vrlo dobro prihvaćen u javnosti i pruža ekskluzivnost i vrijednosti koje konkurencija nema. Ova vrsta opcije preporučuje se jer što više vrijednosti imate i što više rješenja pružite, to više možete povećati ili prilagoditi cijenu.
- Prenesite jedinstveno iskustvo. To je nešto emocionalno što može biti svojstveno proizvodu, a povezano oglašavanje ima puno veze s postizanjem ovog cilja. Radi se o tome da potrošaču stavimo do znanja da će proizvod za njega biti jedinstveno, drugačije i posebno iskustvo. Poznata marka čokolade koristila je ovu vrstu strategije u svojim oglasima, implicirajući da im nema premca i da je uživanje u jednoj od njih nešto čarobno.
Kao što ćete vidjeti, postoji velika raznolikost strategija, ali koju odabrati? To će uvijek ovisiti o proizvodu ili usluzi koju imate. No, evo nekoliko prijedloga:
- Ako ćete prodati automobil ili sličan proizvod, preporučljivo je primijeniti okruglu cijenu.
- Ako imate supermarket, a želite pokrenuti niz ponuda, primijenite cijene sa brojkama kao što su: 1,99, 3,99 …
- Slijedom prethodne cjenovne linije, možete izdavati zalihe kroz serije ili pakiranja koja prikupljaju nekoliko proizvoda po nižoj cijeni.
- Kada imate posao i želite pokrenuti svoje usluge, možete uzeti u obzir strategiju prodora povezanu s vašim cijenama, postavljanjem nižih troškova za zadržavanje potrošača i postupnim povećanjem. Naravno, imajte na umu da to neće biti lako ako se korisnici naviknu na činjenicu da vaši proizvodi vrijede manje od konkurencije.
- Druga mogućnost koju možete implementirati je stvaranje elemenata za razlikovanje kroz tablice (ako imate web stranicu vrlo je vizualno), ili u samom poslu, ako, ako ste zainteresirani za prodaju određene usluge, možete ponuditi tri mogućnosti, a to je ona koja nalazi se u sredini one koju želite da kupe vaši kupci. U prvi dodajte neprivlačne značajke, a u treću malo razlikovanja i usredotočite sve zanimljivo u srednji stupac.
Kao što ćete vidjeti, prilikom odabira cijena svojih proizvoda možete odabrati različite tehnike. Vrlo je važno da unaprijed znate idealnog klijenta kojem ciljate, kao i vrijednost svoje marke. To će vam pomoći da odredite cijene i bolje odaberete tehnike koje su vam nadohvat ruke.
