Sadržaj je ključan u digitalnom poslovanju, posebno ako imate internetsku trgovinu u kojoj morate detaljno objasniti što prodajete i potaknuti korisnika da kupi vaš proizvod.
Postoje mnoge web stranice koje prodaju proizvode ili usluge. Natjecanje u različitim digitalnim sektorima redoslijed je dana, a postoje čimbenici kao što su tekstovi koji čine razliku.
Zamislite da uđete na web mjesto na kojem gotovo da nema referenci o proizvodima koji se prodaju. Sadržaj je jednostavno obilježje proizvoda, biste li kupili u toj e-trgovini? Vjerojatno ne. Cijene se ne razlikuju toliko od jedne do druge internetske trgovine, ali tekstovi mogu biti, i to je element koji razlikuje i bitan je kada je u pitanju prodaja više.
Što ćete dobiti ako se brinete za svoje tekstove?
Ovo je glavno što ćete dobiti:
- Privucite pažnju korisnika.
- Obavijestite ih detaljno o proizvodima koje prodajete.
- Pokažite im sve njegove prednosti, uz njegove značajke.
- Diferencirajte se od konkurencije.
- Dodajte vrijednost onome što prodajete.
Kako stvoriti učinkovitu karticu proizvoda
Ovo su koraci koje morate slijediti:
- Upoznajte svog idealnog klijenta. Osnovni zahtjev za prodaju, stvaranje tekstova i učinkovitih poruka. Ako ne poznajete svoju publiku, koje ćete poruke koristiti? Važno je imati na umu da prije pokretanja posla morate biti jasni kome se obraćate. To će vam pomoći da svoje tekstove prilagodite tom klijentu, reklamne kampanje, dizajn web stranice, bloga … čitav niz akcija koje će imati smisla i usklađenost ako ih ciljate na onu publiku koju želite dosegnuti.
- Morate znati sve o svom proizvodu. To je nešto što apriorno može zvučati čudno, ali ponekad sami kreatori nisu svjesni što proizvod doprinosi ili ne znaju kako ga prenijeti ili se proizvodi drugih marki prodaju u trgovini. Ovdje je važno znati detaljno sve o usluzi ili proizvodu koji se prodaje. Na taj će se način uvijek istaknuti njegove blagodati, doprinos vrijednosti i korisnost. Morate pomisliti da ako netko traži određeni objekt to je zato što mu je potreban za rješavanje problema, a to se mora odražavati u tekstovima.
- Predvidite potrošača. To znači odgovoriti u samom opisu na neka bitna pitanja o proizvodu: čemu služi? Kako se koristi? Zašto je to korisno? Karakteristike? Tko bi ga trebao koristiti? Ova su pitanja samo nekoliko kojih možete voditi računa o svojim opisima. Na taj ćete način osigurati da korisnik jasno zna svu korisnost tog predmeta koji želi steći. Pomislite da se stvari na internetu ne vide in situ, stoga je jedan od načina za prijenos svih tih informacija putem sadržaja.
- Pazite na slike. Koristite fotografije koje privlače pažnju. Vizualni dio je važan jer, kao što sam rekao, to je nešto što ne vidite u stvarnosti, ali to ćete učiniti kroz slike. Ako imate restoran, upotrijebite fotografije na kojima možete vidjeti ukusna jela s hranom ili ako imate putničku agenciju, uključite slajdove tih izvrsnih tura koji ističu najbolje rute kako bi iluzija i želja za kupnjom od strane korisnik.
- Mišljenja su važna. Naravno da, vidjet ćete to u trgovinama poput Amazona, na primjer. Korisnici interneta svugdje traže mišljenja i daje im više mira da kupuju one članke koji imaju pozitivne reference. Dizajnirajte svoju internetsku trgovinu tako da mogu izraziti svoje mišljenje o predmetima koji se prodaju.
- Donosi originalnost i stvara zadivljujući jezik. Važno je istaknuti, a osim odgovora na navodna pitanja koja bi postavila javnost koja pristupa vašoj internetskoj trgovini, zanimljivo je pridonijeti originalnosti, ispričati priče povezane s proizvodima koje prodajete i promovirati tekstove koji privlače pažnju. Jedna marka koja to uspijeva učinkovito je Apple. Ako ste primijetili kada lansira svoje proizvode, uvijek ih zamota u povijesni oreol. Pobrinite se za sve te detalje i vaša će se internetska trgovina istaknuti iznad konkurencije.
- Ključne riječi su ključne. Pomislite da možete dobiti bolju poziciju i budite Googleov "prijatelj" zahvaljujući upotrebi ključnih riječi. Prilikom pisanja lista proizvoda, učinite to uzimajući u obzir one ključne riječi koje se odnose na vaš sektor, one koje bi mogle postići najviše pretraživanja i dodajte ih u svoje tekstove.
- Uključuje povezane proizvode. Nešto što možete učiniti je dodati povezane proizvode kako biste korisnicima olakšali pretraživanje i povećali prodaju. Ako korisnik kupi konzolu za miješanje, bilo bi je dobro povezati sa slušalicama, mikrofonima i kabelima. Na taj način potrošač ima sve na klik, trenutno ga može kupiti, a vi štedite vrijeme pretraživanja.
- Pozivi na akciju su odlučujući. Radi se o tome da dobijete ono što želite da korisnik učini. Na primjer: kupite proizvode, preuzmite dokument ili se pretplatite na blog. U svojoj internetskoj trgovini morate ih uključiti, da ili da, uz to da izgledaju dobro istaknuto. Da biste to učinili, upotrijebite gumbe koji usmjeravaju pažnju ljudi, da mogu vidjeti gdje mogu kupiti i imati ih pri ruci pokraj proizvoda.
Kao što ćete vidjeti, pisanje lista proizvoda postupak je koji zahtijeva vrijeme i puno prakse, ali bit će važan u odnosu na konkurenciju. Morate imati na umu da će vam pružanje sadržaja i detaljnih informacija, osim tvorničkih karakteristika koje standardno dolaze u proizvodima, pomoći u poboljšanju prodaje i privlačenju više sljedbenika prema vašoj marki.
