Growth Hacking - što je to, definicija i koncept
Hakiranje rasta skup je kreativnih, analitičkih tehnika i mjerenja različitih digitalnih platformi koje tvrtke razvijaju i uzimaju u obzir kako bi postigle prodaju svojih proizvoda i poboljšale svoju marku na tržištu.
Ovaj koncept rodio je Sean Ellis na američkom tržištu 2010. godine. Članak koji je objavio na vlastitom blogu postao je viralan i služio je za kovanje ovog koncepta koji daje prednost činjenici da se u drugom planu ostavi proračun, i usredotočite se na rast samog poslovanja.
Startupi se obično koriste ovom vrstom tehnike prilikom pokretanja svojih projekata, jer većina nema velike proračune prilikom pokretanja svojih aktivnosti, već upravo suprotno, a također nemaju ni iskustva pa moraju na tržište ići uzimajući u obzir drugu seriju tehnika poput kreativnosti, mjerenja statistike na društvenim mrežama, blogu ili webu i donošenja odluka na temelju proučene analitike kako bi se postavili temelji akcijskim strategijama.
Na kojoj se metodi djelovanja temelji hakiranje rasta?
Ovaj se izraz usredotočuje na sljedeće:
- Njegove se tehnike temelje na proučavanju ponašanja potrošača, trendovima koji postoje u određeno vrijeme i upotrebi društvenih mreža jer nude značajnu vrijednost: besplatne su i imaju globalni opseg koji omogućava izradu statističkih podataka, uz to da nema potrebe za ulaganjem velike svote novca.
- Vrijednosni doprinos. Implementaciju marketinga sadržaja koriste kroz stvaranje bloga kako bi ponudili teme u kojima su istinski stručnjaci i pozicionirali se u sektoru zahvaljujući ovoj strategiji.
- Još jedna jeftina strategija koja se često koristi je marketing putem e-pošte kako bi mogli segmentirati i dosegnuti kupce na personalizirani način.
- Digitalno oglašavanje je još jedna stvar koju treba uzeti u obzir pri hakiranju rasta, jer ima velik opseg i ne zahtijeva toliko ulaganja kao u tradicionalne medije. Stoga se uzima u obzir u provedbi ovog koncepta.
Karakteristike hakera za rast
Njegov je najvažniji cilj privući više korisnika, potencijalnih kupaca koji će favorizirati povrat ulaganja i maksimalno optimizirati ekonomske resurse dostupne tvrtki. Među karakteristikama neophodnim za razvoj ovog djela su sljedeće:
- Specijalist za analizu. Morate biti izvrstan analitičar, poput brojki i znati izvući koherentne zaključke koji vam omogućuju postavljanje učinkovitih temelja za kasnije izvršenje.
- Kreativnost za moć. Ako je novca malo, važno je biti kreativan u izvršavanju radnji.
- Budite upućeni u digitalne platforme. Društvene mreže, web stranice, izvori su informacija i znanja koje će se morati upiti jer će biti dio načina djelovanja.
Vrlo je važno imati veliku plastičnost i posjedovati veliko digitalno znanje u ovoj vrsti tehnika, jer morate maksimizirati resurse kada radite s vrlo ograničenim proračunom.
