Popust je smanjenje cijene robe ili usluge. To je alat koji se koristi u mnogim komercijalnim strategijama s ciljem povećanja broja prodaje određenog proizvoda.
Svakodnevno je uobičajeno pronaći ponude i promocije koje uključuju smanjenje cijene određenog proizvoda. Ti se popusti u obliku postotka, fiksnog iznosa novčanih ili kumulativnih jedinica, pored mnogih drugih mogućnosti.
Tvrtke koriste ovaj alat s potpuno različitim ciljevima, ovisno o situaciji u kojoj se nalazi tvrtka. Među njima možemo istaknuti interes za okončanjem zaliha proizvoda koji se ukida, za objavljivanje novog proizvoda, privlačenje kupaca iz konkurencije ili nametanje samog tržišta zbog ponašanja drugih tvrtki.
Što se tiče oporezivanja koje spominjemo, želimo se pozvati na tako važne datume kao što je, na primjer, "Crni petak". Kad većina tvrtki u sektoru pokrene agresivne popuste na određeni datum i uspije povući ostatak tvrtki. To je zato što potonji smatraju da zaostaju ako se ne koriste ovom komercijalnom strategijom.
Slijedom toga, mogli bismo potvrditi da je to najtradicionalnija i najkorištenija komercijalna strategija. Na bilo kojem tržištu možemo pronaći dnevne popuste na bezbroj proizvoda koji se tome dodaju, periodično mijenjaju.
Popusti
Evo zbirke glavnih vrsta popusta koje možemo naći na tržištu:
- Postotak na cijeni: Na prodajnim ili web portalima, među mnogim drugima, uobičajeno je pronaći različite predmete s popustom za određeni postotak.
- Fiksni ekonomski iznos: Mnoge tvrtke provode smanjenje određenog iznosa novčanih jedinica.
- Akumulirani popusti: U internetskom sektoru mnoge aplikacije ili web portali obično nude svojim korisnicima popust za svakog prijatelja koji kupi određeno dobro ili uslugu, omogućavajući akumuliranje dobivenih popusta. U ovom slučaju, korisnik koji želi ostvariti popust djeluje kao reklama za tvrtku.
- Volumen: Kada se kupe velike količine određenog proizvoda, uobičajeno je da tvrtke nude popust po jedinici proizvoda ili na ukupnom računu.
- Uskoro ću platiti: Ova vrsta popusta obično se javlja u transakcijama između tvrtki. Kada tvrtke kupuju proizvode koji su im potrebni za poslovanje, dobavljači im nude mogućnost plaćanja u budućnosti. Kada se uplata izvrši unaprijed, uobičajeno je primijeniti popust.
- Vjernost: Većina tvrtki nagrađuje svoje najbolje kupce nudeći popuste na kupnju kako bi nekako jamčila da će zadržati tog kupca.
Ovo su neke od najpopularnijih i najčešće korištenih diskontnih stopa u poslovnim strategijama tvrtki.
Primjer popusta
Pretpostavimo da smo vlasnici marke odjeće. Dolaskom nove godine želimo finalizirati zalihe odjeće iz prošle sezone kako bismo mogli uključiti nove i imati više prostora u našem skladištu.
Uz to, započet ćemo i marketing novog proizvoda koji do danas nismo ponudili našem klijentu. Od sljedeće godine u svoju ćemo ponudu uključiti odjeljak sunčanih naočala naše marke.
Da bismo to učinili, napravit ćemo popuste kako bismo postigli sljedeće ciljeve:
- Dovršite zalihe odjeće iz prethodne sezone.
- Potaknite konzumaciju sunčanih naočala naše marke.
Prvo ćemo primijeniti popust od 40% na svu onu odjeću koja je dio prethodne sezone. Na taj način, budući da je naša komercijalna marža 65%, nastavit ćemo ostvarivati profitabilnost.
Kako bismo potaknuli naše kupce da isprobaju naš novi proizvod, sunčane naočale, provest ćemo sljedeću strategiju. Za kupnju odjevnog predmeta naše marke u iznosu jednakom ili većem od 20 USD, kupcu ćemo dati 50% popusta na naše nove sunčane naočale.
Zaključno, popust je smanjenje cijene robe ili usluge radi poticanja njezine potrošnje. Također se u više navrata dodjeljuju kao nagrada za velike kupnje ili brzu uplatu, jer je to zanimljivo prodajnoj tvrtki.