Strateška grupa je u osnovi grupa poduzeća. Nazvana je strateškom skupinom, jer govorimo o skupu tvrtki koje unutar istog sektora slijede slične strategije među sobom, vrlo različite od ostalih.
Stoga se strateška skupina odnosi na odabir tvrtki. Međutim, treba napomenuti da ta poduzeća ne moraju biti u vlasništvu istog vlasnika, već mogu biti međusobno u konkurenciji.
Činjenica da se naziva "strateškom skupinom" posljedica je činjenice da se, analizirajući njihove strategije, primjećuje da svi oni, koji pripadaju istom sektoru, slijede vrlo slične taktike.
Isto tako, organizacije koje pripadaju strateškoj skupini pokazuju mnoge razlike u svojoj strategiji u odnosu na onu koju su usvojile ostale tvrtke koje čine tržište.
Strateška skupina vrlo je koristan koncept u proučavanju tržišta i konkurencije. Promatrajući ove skupine, možemo analizirati homogenost i heterogenost poduzeća iz istog sektora. Zauzvrat, možemo analizirati postojeću konkurenciju između tih tvrtki i uobičajena ponašanja koja slijede tvrtke u sektoru.
Isto tako, strateške skupine u velikoj mjeri uspostavljaju okvir referentnog djelovanja unutar samog sektora. U tom smislu, oni označavaju trend ponašanja koji, među svim tvrtkama, usvajaju najveće; postavljajući trend i natjerajući ostale da usvoje ovaj okvir.
Možemo navesti slučaj tvrtki kao što su Media Markt i drugi jeftini lanci uređaja u Španjolskoj ili primjer Century 21 i drugih prodajnih mjesta u Sjedinjenim Državama. Te tvrtke, unutar određenog sektora, usvajaju strategiju koju slijede druge tvrtke. Na taj način stvaraju ono što nazivamo strateškom skupinom.
U slučaju Media Markta, oni su u sektoru kućanskih aparata, ali sa strategijom koja se temelji na ponudi nižih cijena od konkurencije. Drugim riječima, usredotočeni su na troškove. S druge strane, Century 21 radi potpuno istu stvar. Budući da je lanac robnih kuća, razlikuje se od tvrtke Macy, na primjer, usvajanjem strategije niskih cijena.
Poslovna strategijaObilježja strateške skupine
Kao što smo rekli, strateška grupa je grupa poduzeća. No, pogledajmo njegove glavne značajke:
- Nazvan je tako zbog činjenice da je faktor koji ih spaja usvojena strategija. U tom smislu, tvrtke članice slijede vrlo sličnu strategiju.
- Strategija grupe predstavlja značajnu razliku u odnosu na ostale tvrtke koje su na tržištu.
- Tvrtke strateške skupine nalaze se u istom sektoru ili industriji.
- Te tvrtke nisu u vlasništvu istog vlasnika, ali su neovisne.
- Strateške skupine uspostavljaju, na određeni način, okvir djelovanja za ostatak tvrtki u sektoru.
- Ponašanje skupine analizira se kako bi se izdvojili trendovi, promatralo se i proučavalo natjecanje, dok se istražuju učinci potrošača.
- To je u osnovi koncept usko povezan sa svijetom ekonomije, a posebno sa svijetom poslovanja.
Kako prepoznati stratešku skupinu?
Ako ovo pitanje postavimo marketingu, oni će nam reći da smo suočeni s pitanjem od milijun dolara.
I to je to što poteškoće u analizi strateških skupina padaju na proces utvrđivanja koje ih tvrtke čine. Kao što znamo, ove su tvrtke neovisne i, iako predstavljaju slične strategije, pokazuju razlike koje bi nas mogle zavesti.
U tom smislu, marketinški stručnjaci odabiru niz varijabli, a to su proizvodi koji se prodaju, prednosti, inovacije, zemljopis, kao i mnogi drugi, te ih klasificiraju prema tome ima li tvrtka određeni rezultat kada analizirajući jednu ili drugu varijablu.
Primjer za to možemo vidjeti u analizi domaćeg sektora namještaja, analizirajući švedsku tvrtku za namještaj IKEA, kao i druge tvrtke koje su, poput španjolskog Leroya Merlina, krenule njihovim stopama.
- Geografija: Što se tiče lokacije tih tvrtki, obje odabiru mjesta udaljena od centra grada, jer nude namještaj koji se mora prevoziti velikim vozilom. Za razliku od mnogih drugih trgovina namještajem, oni bježe s glavnih avenija.
- Prezentacija proizvoda: Prezentacija koju ove tvrtke izrađuju od svojih proizvoda vrlo je samouka. Klijent obično slijedi standardizirani postupak i po završetku kupuje svoj namještaj koji će sastaviti i smjestiti u svoj dom. Ostale trgovine donose namještaj u vaš dom i oni vam ga prenose već sklopljenom.
- Cijene: Cijene su, u pravilu, puno niže nego u drugim konkurentnim trgovinama.
- Politika zaštitnih znakova: Za razliku od ostalih trgovina namještajem, oni su se odlučili za izradu bijele etikete.
- Prodajna mjesta: Prodajna mjesta su obično vrlo velika, ali ih je vrlo malo. U slučaju IKEA-e ili Leroy Merlina, i za razliku od drugih marki, oni imaju vrlo malo trgovina, vrlo velikih i na lako dostupnim mjestima. Ponekad imaju 1 trgovinu po regiji ili provinciji.
Prije završetka treba napomenuti da na isti način na koji proučavamo ove varijable možemo analizirati i druge.
Čemu služe strateške skupine?
Strateške skupine, budući da okupljaju vrlo slične tvrtke iz istog sektora, omogućuju nam detaljniju analizu tih tržišta. Drugim riječima, možemo analizirati sektor i, unutar njega, različite skupine ili podsektore koji su u njega integrirani.
Na taj način također možemo analizirati izravnu i neizravnu konkurenciju unutar istog sektora. Uzimajući kao referencu primjer koji su prikazali IKEA i Leroy Merlin, možemo reći da trgovina namještajem poput El Corte Inglés može biti alternativa IKEA-i, ali, ako dublje analiziramo, znat ćemo da je IKEA-ina izravna konkurencija Leroy Merlin, a ne El Corte Inglés. Unutar istog sektora, i to namještaja, oni spadaju u stratešku skupinu, onu skupog namještaja.
Isto tako, možemo reći da nam proučavanje strateških skupina omogućuje i poznavanje mobilnosti tvrtki iz istog sektora. Promatrajte kako tvrtke usvajaju strategije i kako uspijevaju ili ne uspijevaju u pokušaju.
Drugim riječima, strateške skupine omogućuju nam da znamo trend koji tržište slijedi, ponašanje usvojeno u svakom trenutku, proučavanje poslovnih strategija i, u osnovi, omogućuju nam proučavanje svijeta poslovanja i mikroekonomije.
Mapa strateških skupina
Mapa strateške skupine vrlo je korisna tehnika za analizu i donošenje odluka u sektorima koji predstavljaju veliku konkurenciju.
Karta se izrađuje odabirom dviju dimenzija koje međusobno nisu izravno povezane (linearno neovisne). Kasnije ćemo te dimenzije koristiti za izgradnju dvije kartezijanske osi, a u ovaj ćemo grafikon uključiti podskup poduzeća ili strateške grupe.
Mjesto poduzeća utvrdit će se procjenom danom u svakoj od dimenzija koje smo prethodno odabrali, a grafički su predstavljeni u obliku krugova utvrđujući njihovu veličinu na temelju veličine tvrtke.
Primjer strateške skupine
Konačno, na kraju ćemo pogledati primjer kakva bi bila strateška skupina.
Dakle, zamislimo lanac supermarketa u Španjolskoj poput Mercadone, Hipercora, između ostalih.
Te su tvrtke, premda su jednostavni supermarketi, podskup supermarketa koji čine stratešku skupinu. Iako vjerujemo da su isti kao i drugi poput Alcampa, Carrefoura ili Eroskog, potonji čine još jednu stratešku skupinu.
Dakle, govorimo o supermarketima. Međutim, unutar ovog sektora postoje ovi prvi supermarketi (Mercadona i Hipercor), manji i bliži, a drugi (Alcampo, Carrefour ili Eroski), veći i usmjereni na velike kupnje.