Sektorska analiza omogućuje poznavanje razine konkurentnosti koju poduzeće ima u sektoru u kojem se natječe.
Za početak, svaka tvrtka mora znati neke temeljne točke sektora u kojem se natječe. Jedno od najvažnijih je znati tko su konkurenti s kojima se suočavate, osim što znate tko su potrošači sektora, koji dobavljači postoje na tržištu ili barijere koje postoje u tom sektoru. Isto tako, važno je znati očekivanu razinu profitabilnosti.
Zapravo, sektorska analiza može se provesti pomoću Porterovog modela 5 sila. Ovaj model daje nam ključne odgovore za postizanje uspjeha tvrtke u konkurentnom sektoru. Važno je pojasniti da sektorska analiza nije isto što i analiza tržišta. Sektorska analiza pomaže tvrtki da razvije svoj poslovni plan. Ovaj plan pomoći će vam da nadmašite svoje konkurente i usredotočite se na određeni segment kako biste ga bolje opslužili.
Što je sektor?
Iznad svega, sektor je skupina ili skup tvrtki koji na tržištu nude isti proizvod ili sličan proizvod. Kad dvije tvrtke pripadaju istom sektoru, postaju konkurentske tvrtke.
Važno je napomenuti da se profitabilnost sektora određuje razinom konkurencije koja postoji, a konkurencija se uspostavlja na dva različita tržišta. Tvrtka ima konkurente na tržištu proizvoda i na tržištu čimbenika proizvodnje.
Naravno, svako od ovih tržišta zahtijeva zasebnu analizu. Također je potrebno znati agente koji djeluju na tim tržištima. Ekonomski agensi s kojima tvrtka mora komunicirati su dobavljači, kupci i konkurenti. Uz to, u sektoru se moraju uzeti u obzir okruženje nacionalne i međunarodne ekonomije i raspoloživi resursi.
Važni čimbenici uzeti u obzir u sektorskoj analizi
Pri provođenju sektorske analize trebaju se uzeti u obzir sljedeći čimbenici:
1. Pregovaračka snaga kupaca
Prvo, jedan od bitnih čimbenika u sektorskoj analizi je poznavanje klijenata sektora. Pregovaračka moć klijenta odnosi se na sposobnost naših klijenata da postignu bolje uvjete proizvoda i niže cijene.
Kupci imaju veću pregovaračku moć kada postoji mnogo tvrtki koje nude slične ili zamjenske proizvode, jer to kupcima omogućuje veći izbor. Osim toga, ako su kupci koji kupuju u velikim količinama, imat će veći kapacitet za donošenje odluka. To utječe na tvrtke, jer je teže dobiti odgovarajuću razinu profitabilnosti, što postaje velika prijetnja tvrtkama.
2. Pregovaračka snaga dobavljača
S druge strane, kada dobavljači imaju puno pregovaračke moći, imaju mogućnost naplaćivanja viših cijena. Što je manje dobavljača na tržištu, to imaju veću pregovaračku moć.
Također može predstavljati prijetnju tvrtki kada je malo ponude (od dobavljača), malo zamjenskih proizvoda (od ulaznih sirovina) ili kada ih tvrtka kupuje u malim količinama (od svojih dobavljača). Dobavljači povećavaju svoju pregovaračku moć, čak bi mogli i monopolizirati tržište. Kad se suoče s ovim problemom, preporučuje se tvrtkama da same izrađuju sirovine kako bi imale zajamčenu opskrbu i niske troškove.
3. Prijetnja ulaskom novih natjecatelja
Ulazak novih konkurenata na tržište određuje se razinom potrebnih ulaganja i postojećim zaprekama na tržištu. Tržište je atraktivnije kada je razina potrebnih ulaganja niža od cijene kapitala. Također, tržište je privlačnije što postoji manje prepreka za ulazak.
Prirodno, postoje uobičajene prepreke kao što su visoki porezi, otežan pristup distribucijskim kanalima, velika (potrebna) kapitalna ulaganja i nedostatak iskustva u sektoru. Što su veće prepreke, to je niža razina prijetnje od konkurencije.
4. Izgled zamjenskih proizvoda
Zamjenski proizvod snažan je konkurent na tržištu roba i usluga. Stoga, što ima više zamjena na tržištu po nižoj cijeni, to je veća prijetnja s kojom se tvrtka suočava. Tvrtke koje imaju mnogo konkurenata sa zamjenskim proizvodima moraju upravljati nižim cijenama kako bi privukle potrošače. Također možete raditi na postizanju diferencijacije proizvoda koja im daje konkurentsku prednost.
5. Rivalstvo između natjecatelja
I na kraju, suparništvo među konkurentima najvažniji je aspekt pri provođenju sektorske analize. To zato što omogućuje razradu bolje definicije sektora kako bi se mogle pronaći poslovne mogućnosti. Rivalstvo među konkurentima postaje sve intenzivnije kad se potražnja na tržištu smanji. Puno je rivalstva i kada nema velike razlike između proizvoda, kada su vrlo visoki fiksni troškovi i kada postoji velik broj konkurenata.
Međutim, stupanj rivalstva među konkurentima presudan je za ostvarivanje dobiti unutar sektora. Što je više rivalstva, niži je stupanj profitabilnosti. Što je manje rivalstva, veća je mogućnost ostvarivanja boljih koristi. Iz tog razloga treba tražiti od tvrtki da kontinuirano inoviraju i unapređuju svoje proizvode, tek tada se može održati održiva prednost.
Da zaključimo, možemo reći da je sektorska analiza vrlo koristan alat koji vodi tvrtke kako bi razvile održivu konkurentsku prednost u odnosu na svoje konkurente. Što više informacija o sektoru u kojem se tvrtka natječe, to je veća mogućnost osmišljavanja boljih strategija koje pomažu u iskorištavanju poslovnih prilika. Na isti način, prijetnje se mogu bolje riješiti. Sve zajedno poboljšava produktivnost i mogućnost uspjeha za tvrtke.