Glavni dobavljač je tvrtka koja podliježe posebnim obvezama zbog svoje moći i utjecaja na tržištu. Nametnuti zahtjevi usmjereni su na olakšavanje konkurencije smanjenjem prepreka ulasku i promicanjem razvoja konkurenata.
Važan dobavljač je tvrtka koja ima relevantnu poziciju na tržištu (bilo zbog svoje veličine, proizvodnog kapaciteta, tehnologije itd.). Stoga je odlučeno da se to podvrgne posebnim obvezama radi olakšavanja konkurencije.
Među tim posebnim zahtjevima su zahtjev za dijeljenjem infrastrukture, prodaja nekih njezinih proizvoda ili usluga, isporuka povremenih informacija, među ostalim koje ćemo detaljno objasniti kasnije.
Kako utvrditi postojanje većeg dobavljača
Postojanje većeg dobavljača na tržištu utvrđuje se metodologijom koju definira regulator ili neko drugo sektorsko tijelo, a koja određuje uvjete koji moraju biti ispunjeni, iznimke i ograničenja.
Različite zemlje mogu imati različite metodologije, ali temeljni je kriterij pokazati kako tvrtka ima dominantan položaj na tržištu. Odnosno da ima mogućnost značajnog ograničavanja, utjecaja ili narušavanja uvjeta ponude i potražnje, a da ga konkurenti, kupci ili dobavljači ne mogu izbjeći.
Da bi se odredio položaj dominacije, obično se promatraju čimbenici kao što su: koncentracija na tržištu, razina cijena, povijest ulaska i izlaska tvrtki, prepreke ulasku (tehnološke, investicijske, pravne itd.).
Vrijedno je spomenuti da na tržištu može biti više od jednog većeg dobavljača, pa bi svi podlijegali posebnim obvezama.
Posebne obveze prema glavnim dobavljačima
Glavni dobavljači podliježu posebnim obvezama koje njihovi manji (ili manje relevantni) konkurenti nemaju. Te obveze uključuju:
- Dijeljenje infrastrukture koju je teško ponoviti (zbog troškova, određenog mjesta ili drugog čimbenika) i koja stoga može predstavljati značajnu prepreku ulasku novih konkurenata.
- Prodajte neke svoje proizvode ili usluge kako bi vaši konkurenti na maloprodajnom tržištu (za krajnjeg potrošača) mogli preprodati te proizvode.
- Stalno dostavljajte detaljne informacije regulatornom ili drugom tijelu navedenom u propisima.
Glavni cilj obveza nametnutih velikim dobavljačima je smanjiti potencijalne prepreke ulasku na tržište i na taj način olakšati konkurenciju.
Primjer glavnog dobavljača
Na primjer, na peruanskom tržištu telekomunikacija, regulator sektora utvrdio je da tvrtke koje se smatraju relevantnim dobavljačima moraju (između ostalih obveza):
- Odobrite pristup i zajedničku upotrebu vašoj telekomunikacijskoj infrastrukturi (radio spektar, bazne stanice, optička vlakna itd.)
- Preprodaja prometa na veleprodajnoj razini, po razumnim cijenama.
Navedeno se ne odnosi na tvrtke koje nemaju tržišnu snagu.