Izložba cesta je tehnika, radnja u svijetu marketinga. To se sastoji od održavanja putničkih događaja čiji je cilj promocija određene marke u određenim zemljopisnim područjima.
Stoga je roadhow strategija koja se koristi u svijetu marketinga. Ova se tehnika sastoji od održavanja događaja koji je namijenjen promociji određene marke ili proizvoda. Cilj održavanja emisija je promocija navedene marke ili proizvoda na različitim zemljopisnim mjestima. Sve to, bez potrebe za fizičkim prodajnim mjestima na svakom mjestu gdje se odvija ova radnja.
Kroz ove emisije, marka stječe vidljivost, a kupcima nudi mogućnost interakcije, u mnogim prilikama po prvi puta, s markom.
Roadshow su vrlo česti na mjestima koja posjećuju mnogi ljudi, otvorenim ili zatvorenim prostorima s velikim prometom. Njegova prezentacija slična je prezentaciji sajma.
Značajke Roadshow-a
Karakteristike koje definiraju road show uključuju sljedeće:
- To je marketinška akcija.
- Fokusira se na razvoj specifičnih akcija.
- Te su akcije od velikog utjecaja, pa povremeno zahtijevaju veća ulaganja.
- Akcije se provode na različitim zemljopisnim i putnim mjestima.
- Te se radnje obično provode u prostorima u kojima nema prodajnih mjesta.
- Akcije nastoje dati vidljivost marki.
- Te se radnje odvijaju u otvorenim ili zatvorenim prostorima, ali vrlo zauzete.
- Korisnik je vrlo jednostavan način interakcije s markom.
- Za svoj razvoj marka obično postavlja štandove na strateška mjesta.
- Na tim se štandovima proizvod ili marka predstavljaju zainteresiranim korisnicima.
- Ponekad ih drže i u blizini nedavno otvorenog prodajnog mjesta, pokušavajući navesti kupce da usmjere pažnju na to mjesto.
Primjer Roadshow-a
Da biste dobili ideju, sljedeća slika prikazuje primjer akcije showa koju je izvela automobilska tvrtka Hyundai.
Kao što se može vidjeti, u ovoj akciji marka postavlja štand na kojem želi promovirati određenu marku i model automobila. Dakle, Roadshow implementira izložbu proizvoda, korisničku uslugu na prodajnom mjestu, ponudu za zabavu i zabavu, kroz igre i glazbu, kao i iskustvo s korisnikom, kroz test vozila.
Prednosti i nedostaci priredbe
Među prednostima i nedostacima izvođenja road showa treba istaknuti sljedeće:
Prednost
- To je vrlo učinkovita marketinška akcija.
- Mnogo privlači pažnju korisnika ili klijenta.
- To je način za marketing, kao i za zabavan način.
- Predstavlja uštedu troškova u odnosu na otvaranje nove ustanove.
- To je način istodobnog promoviranja marke mnogim potencijalnim klijentima.
- Uspostavlja se dinamika s klijentom koji je vrlo okretan, zabavan i fluidan.
- Roadways je način da se približimo klijentu, a da se ne osjeća kao da ćemo im nešto prodati.
- Osim poslovnog odnosa, s klijentom uspostavljamo i osobniji odnos.
Mane
- Ponekad dobro napravljena izložba cesta može biti vrlo skupa.
- Za njegovo izvršenje potreban je napor kao i osoblje.
- Kao i sve, to je ulaganje i povrat možda neće biti onakav kakav se očekivao.
- Ponekad, i kada je osoblje vanjsko, poruka koja se želi prenijeti se ne prenosi.
- Ako se pravilno ne obilježi, akcija može naštetiti proizvodu i robnoj marki.
- Mjesto na kojem je uspostavljeno, ako nije točno, moglo bi oštetiti imidž marke.
- Zahtijeva delegiranje zadataka zaposlenicima koji ih možda neće pravilno izvršiti.
Akcije na showu
Među raznim akcijama koje možemo provesti u showu, treba istaknuti sljedeće:
- Dostava dokumentacije i informacija o marki ili proizvodu.
- Savjeti o proizvodima.
- Provođenje testova ili dostava uzoraka klijentu.
- Slobodne i zabavne aktivnosti za djecu ili odrasle.
- Izvođenje emisija ili emisija koje privlače pažnju kupca.
- Angažiranje medijskih ljudi ili poznatih osoba kako bi privukli kupce.
- Jednokratni i ekskluzivni popusti na salonu.
- Uzorkovanje i prikaz određenih proizvoda.
Pravi primjeri drumskog salona
Da bismo dovršili razumijevanje koncepta, evo nekoliko stvarnih primjera koje su poduzele tvrtke:
Carrefour roadhow
U ovom showu, marka supermarketa Carrefour postavila je autobus u kojem je promovirana klupska kartica Carrefour, bez dodatnih troškova, za kupce koji su došli u navedeno vozilo kako bi ih zatražili.
Mercedes Benz Roadshow
U ovom showu, Mercedes Benz, njemačka marka automobila, postavlja promotivni štand koji je prilično vizualan i inovativan, u kojem je izloženo određeno vozilo, s namjerom da ga kupac može vidjeti, promatrati njegovu unutrašnjost, kao i dobiti relevantne informacije za njegovo naknadno stjecanje.
Gillette Roadshow
U ovom showu marka britve Gillette daje besplatnu dostavu oštrica u zamjenu za sudjelovanje u natjecanju koje se sastoji od stavljanja lopte u gol. Ova izložba provodi sudjelovanje zainteresiranih za slobodne aktivnosti, koji pokušavaju privući njihovu pažnju.
Kao što vidimo, važno je naglasiti da su akcije koje će se provoditi u showu vrlo raznolike, a njihov izbor (ili ograničenje) ovisi o tvrtki.