Opseg prodaje je skup prodaje proizvoda ili usluga koji je ostvaren u poduzeću u određenom razdoblju.
Ako je na računovodstvenoj razini, ukupan broj prodanih proizvoda izračunavao bi se po odgovarajućoj cijeni, a ako bi se na razini kontrole zaliha ili slično koristio samo ukupan broj prodanih jedinica.
Formula obima prodaje
Formula opsega prodaje je sljedeća:
Kao bitna veličina pri analizi i donošenju odluka, služi, na primjer, za određivanje točke ravnoteže poduzeća ili za predviđanje buduće prodaje, između ostalog izvanredne dobiti koju ima. Ta će se buduća prodaja izračunati na temelju onoga što se naziva proračunom prodaje.
S jedne strane, točka preloma sastoji se od broja prodaja potrebnih da bi poduzeće počelo davati pozitivne rezultate, odnosno dobit. Da biste to učinili, potrebno je utvrditi troškove koje treba pokriti i utvrditi broj prihoda koji pokriva taj izračunati iznos troškova. S druge strane, proračun prodaje sastoji se od izvještaja koji mora koristiti veličinu opsega prodaje kao glavnu os kako bi mogao planirati strategiju tvrtke u budućnosti.
Primjer opsega prodaje
Ako je naša tvrtka prodala 3 proizvoda u roku od godinu dana, svaki s različitom cijenom i različitim brojem prodanih jedinica, kako bi se izračunao obujam prodaje?
|
Proizvodi |
Cijena |
Prodane jedinice |
Promet |
|
|
Proizvod A |
5 € / jedinici |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Proizvod B |
10 € / jed |
200 |
2.000€ |
|
|
Proizvod C |
1 € / jed |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Ukupno |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Prema prikazanoj tablici, pripisani opseg prodaje u danom razdoblju od jedne godine iznosi ukupno 13.000 EUR, što čini 7.200 prodanih jedinica proizvoda među tri vrste proizvoda ponuđenih u toj godini. Na taj način imamo veličinu koja se od nas tražila i podrijetlo prihoda od prodaje svakog proizvoda.