Geografska segmentacija koristi se za dijeljenje tržišta na segmente prema zemljopisnom položaju. Grupirajte se u regije, države, države, općine, gradove i četvrti.
Iznad svega, svrha je geografske segmentacije prilagodba i distribucija robe i usluga potrošačima koji se nalaze u određenim određenim područjima. Uzimajući kao referencu važne varijable kao što su zone ili regije, veličina tržišta i prevladavajuća klima na svakom mjestu.
Doista, ova vrsta segmentacije može biti vrlo korisna za tvrtke kada geografski položaj generira značajne razlike. Stanovnici regije mogu predstaviti kulturnu raznolikost. To prisiljava tvrtke na primjenu različitih strategija u svakoj regiji.
Općenito, način na koji ljudi kupuju, vrsta proizvoda koji traže i učestalost kupnje imaju izravan odnos s regijom u kojoj se nalaze. Drugim riječima, svaka regija ima jezik, skup običaja, niz idioma i različite fizičke aspekte. Svi su ovi aspekti povezani s položajem ljudi i njihovim ponašanjem na tržištu.
Vrste geografskog ciljanja
Vrste geografskog ciljanja koje se mogu koristiti su:
1. Segmentacija po regijama ili zonama
Svakako se ova vrsta segmentacije može temeljiti na grupiranju svojih segmenata s obzirom na politički uspostavljene regije. Također mogu koristiti zemljopisna područja koristeći druge vrste kriterija.
Naravno, tvrtka može odlučiti plasirati svoje proizvode u određene regije ili područja zemlje, u ovom slučaju mora provesti drugačiji marketinški miks za svaku regiju. Tvrtke moraju uzeti u obzir da stanovnici svake regije imaju zajednički skup vrijednosti, stavova i preferencija. Također se nalaze u područjima koja imaju različite klimatske uvjete i različite društvene običaje.
2. Segmentacija prema veličini tržišta
S druge strane, segmentacija prema veličini tržišta dijeli segmente uzimajući u obzir gustoću tržišta. Tvrtke se odlučuju služiti određenim segmentima ovisno o određenom broju potrošača.
Ovisno o gustoći, mogu se klasificirati na:
Urbana zona
U prvom redu se uzima kao urbano područje kada je skupina stanovništva veća od 2000 stanovnika. Odgovara velikim gradovima u kojima prevladava razvojni model industrijskog i uslužnog sektora.
Prigradsko područje
Drugo, prigradska područja su regije koje su u neposrednoj blizini i općenito ovise o velikim gradovima. Sve su to područja koja su ostala na periferiji gradova u kojima postoje povoljniji uvjeti okoliša nego u gradovima. Zrak je zdraviji, a krajolik zeleniji.
Ruralna zona
Treće, ruralna područja nalaze se daleko od velikih gradova. Ljudi žive na velikim poljima gdje su glavne aktivnosti iz primarni sektor kao poljoprivreda i stočarstvo uglavnom. Općenito gradove opskrbljuju hranom i sirovinama. Uz to, broj stanovnika je otprilike 2.500 stanovnika, pa je gustoća naseljenosti vrlo niska.
3. Segmentacija prema klimi
Sigurno, vremenski uvjeti mogu generirati uobičajene obrasce za ljude koji se nalaze na određenom zemljopisnom području. To stvara poslovne mogućnosti za tvrtke da plasiraju svoje proizvode. Na primjer, zimska ili ljetna odjeća, ovisno o sezoni ili prevladavajućoj klimi u regiji.
Naravno, vrijeme je dobar kriterij za segmentiranje jer može utjecati na ponašanje ljudi i kupnju. Ljudi kupuju različite proizvode, ovisno o tome žive li u toplom, umjerenom ili hladnom klimatskom području.
Prednosti izvođenja geografske segmentacije
Glavne prednosti geografske segmentacije su:
- Omogućuje prepoznavanje specifičnijih i značajnijih skupina potrošača.
- Pomaže u odabiru na koju skupinu ili segment potrošača tvrtka treba usmjeriti svoje marketinške napore.
- Tvrtka i proizvodi koji se nude na tržištu postižu bolji položaj.
Za kraj možemo potvrditi da je geografska segmentacija učinkovit način grupiranja potrošača. Ovom vrstom segmentacije tvrtke mogu prilagoditi svoje marketinške planove potrebama i željama potrošačkih skupina smještenih u određenoj geografskoj regiji.