Poslovni plan je dokument u kojem se predlaže novi komercijalni projekt usmjeren na dobro, uslugu ili tvrtku u cjelini.
Kroz sadržaj poslovnog plana, tvrtka pokušava procijeniti karakteristike ovog projekta za njegovu naknadnu prezentaciju.
U poslovnom planu proučava se okruženje tvrtke, analizira i procjenjuje moguće rezultate ako su postignuti ciljevi postavljeni u projektu. Zbog toga je važno da poslovni plan na svojim stranicama sadrži razne varijable koje čine njegove ciljeve i resurse koji će im biti potrebni za početak rada i postizanje tih ciljeva.
Stoga je ovaj dokument napisan prije ulaganja ili pokretanja posla. Prikuplja uzastopne korake ili faze potrebne za njegov razvoj i postizanje definiranih ciljeva. U tom smislu, uobičajeno je da ga poduzetnici razviju kako bi planirali svoju liniju koja će slijediti u budućnosti.
Priručnik za izradu poslovnog plana
Komponente poslovnog plana
Ako se referiramo na sastav plana, općenito se mogu naći sljedeće točke analize:
- Pregled poduzeća.
- Proizvodi ili usluge i kako se proizvode.
- Opis poslovnog modela.
- Izvještaji o novčanom tijeku. Pojedinosti svih mogućih prihoda i troškova.
- Financijske projekcije i procjene prethodno navedenih prihoda i rashoda, kao i drugi čimbenici.
- Identifikacija izvršnog rukovodstva i upravljačkog tima.
Unutar smjernica koje su označene u planu mogu se pronaći različite alternative kojima se pokreće posao. Sve s idejom proučavanja njegove ekonomske ili tehničke održivosti. Odnosno, postavlja se pitanje je li postizanje ciljeva moguće s financijske točke gledišta, hoće li se ovaj posao pretvoriti u koristi u određenom vremenu i ima li tvrtka dovoljno sredstava za njegovo pokretanje.
Razvoj poslovnog plana ključan je pri lansiranju novog proizvoda ili usluge ili pri traženju novih poslovnih ciljeva. To je zato što se spomenutim planom daje na znanje traženje vanjskog financiranja ili zato što ima potrebno odobrenje rukovoditelja tvrtke u vrijeme početka projekta. Iz tog razloga plan mora pružiti čvrstu i dobro detaljnu sliku onoga što se u njemu predlaže.
Struktura poslovnog plana
Dobar poslovni plan mora biti cjelovit i u potpunosti pokriti glavne aspekte i čimbenike koji čine projekt koji će se detaljno analizirati. Također bi trebao biti pravilno organiziran za brzo i jednostavno savjetovanje. Prikuplja rad nekoliko područja tvrtke koja možemo sažeti u:
- Struktura uprave tvrtke: Statuti, administratori tvrtke i njihove funkcije.
- Pravna i komercijalna struktura: Ustav tvrtke, trgovački i porezni postupci.
- Ekonomska struktura poduzeća: Okoliš, tržište, predmet djelatnosti i konkurencija.
- Marketinški plan: Označava kako poduzeće namjerava izvršiti svoje prodajne napore.
- Planiranje prodaje: Procjene, sustavi prodaje i upravljanje naplatom i naplatom.
- Upravljanje ljudskim resursima: Politike odabira, obuke, koordinacije i plaća.
- Financijski i računovodstveni plan: Procjena ulaganja i projekata, upravljanje novčanim tijekovima, upravljanje temeljnim kapitalom i obvezama.
Ne smijemo ga miješati s marketinškim planom
Uobičajena pogreška pri definiranju poslovnog plana jest zamijeniti ga s marketinškim planom. Međutim, marketinški plan samo je jedan aspekt poslovnog plana. U osnovi, poslovni je plan dokument globalnog planiranja tvrtke o njegovom poslovanju u određenom vremenskom razdoblju ili na određenom poslu ili usluzi.
Sa svoje strane, marketinški plan jedan je od dijelova koji čine ukupni ili poslovni plan. Iako poslovni plan pokazuje širu ili općenitiju viziju, marketinški plan usredotočen je na strategije i napore za ostvarivanje prodaje i prihoda.