Tržište fragmentiranja je ono na kojem postoji mnogo općenito malih i srednjih tvrtki koje se natječu u istom komercijalnom ili industrijskom sektoru.
Dakle, s obzirom da u konkurenciji ima mnogo tvrtki, može se smatrati da niti jedna od njih nema značajno sudjelovanje na tržištu, što rezultira time da niti jedna od njih nema moć u određivanju cijene proizvoda.
Zbog toga je njihov tržišni udio vrlo sličan u odnosu na velik broj tvrtki koje se natječu na tržištu. Stoga, ako žele ostvariti dobit ili profit, njihov pristup nije prodaja u velikim količinama i dobivanje reprezentativnog tržišnog udjela.
Drugim riječima, tvrtka koja se natječe na usitnjenom tržištu mora težiti postizanju diferencijacije svojih proizvoda i usluga, jer njene cjenovne strategije ili udio na tržišnom udjelu ne utječu na položaj koji druge konkurentske tvrtke zauzimaju unutar tržišnog sektora.
Segmentacija tržištaRazlika između segmentiranog i fragmentiranog tržišta
Dakle, vrlo je važno biti jasno da kada govorimo o segmentiranom i fragmentiranom tržištu, ne govorimo o istoj temi.
1. Segmentirano tržište
S obzirom na to, pojam segmentirano tržište uglavnom je orijentiran na potrošače ili kupce na tržištu, što ukazuje na to da postoje mnoge skupine potrošača koje predstavljaju mnoge razlike kada žele zadovoljiti potrebu.
Tada se iz tog razloga segmentacija može provesti prema demografskim, psihosocijalnim i ekonomskim obilježjima kao važni elementi kako bi se mogli podijeliti različiti potrošači koji žele zadovoljiti svoje potrebe na vrlo specifičan način.
2. Fragmentirano tržište
Naravno, kada govorimo o usitnjenom tržištu, fokus je na proizvodnji i marketingu proizvoda, zbog čega kažemo da je rascjepkano tržište tržište na kojem postoji mnogo konkurentskih tvrtki koje nude sličnu robu i usluge.
Budući da je na usitnjenom tržištu teže postići važan položaj i sudjelovanje u konkurentskom okruženju, jer gotovo sve tvrtke djeluju i funkcioniraju na sličan način u svojim proizvodnim i marketinškim strategijama.
Čimbenici koji omogućuju fragmentiranije tržište
Stoga su čimbenici koji se mogu smatrati pogodnima kako bi se moglo generirati usitnjeno tržište sljedeći:
1. Malo ili nimalo prepreka ulasku
Budući da odsutnost zapreka ili postojanje malobrojnih prepreka ulasku u određene sektore trgovine ili industrije, omogućava bilo kojoj tvrtki ulazak u konkurentno polje, zbog čega su tržišta vrlo usitnjena.
2. Nema potrebe za velikim kapitalnim ulaganjima
Uz to, tim poslovnim sektorima nisu potrebna velika kapitalna ulaganja, što omogućuje bilo kojoj maloj ili srednjoj tvrtki da se natječe, na isti način kako ne trebaju koristiti ekonomiju razmjera da bi bili konkurentni.
3. Veliki troškovi prijevoza
S druge strane, ako su troškovi prijevoza visoki, proizvodnja je ograničena na opskrbu tržišnim područjima koja su blizu proizvodnih pogona, pa tržište postaje više usitnjeno.
4. Mala pregovaračka moć
Dakle, budući da su tvrtke s malim opsegom proizvodnje, njihov pregovarački kapacitet vrlo je ograničen, isto tako potrošači i klijenti mogu se lako prebacivati između tvrtki koje im pružaju robu i usluge koje trebaju.
Slijedom toga, niska pregovaračka snaga čini tržišta fragmentiranijima i na lokalnom gospodarstvu, i na nacionalnom, i na regionalnom, i na međunarodnom gospodarstvu.
5.Vrlo specifično zakonodavstvo za svaki sektor
Istodobno, kada su zakoni vrlo detaljni i specifični za svaki tržišni sektor, to uzrokuje veću podjelu industrije, gospodarskih djelatnosti i tržišta općenito.
6. Zakonodavstvo koje favorizira konkurenciju
S druge strane, ako zakonodavstvo pogoduje konkurenciji, sprječava pojavu monopola i visoko koncentriranih tržišta, omogućavajući većem broju konkurentskih tvrtki da uđu na tržište.
Što je više konkurenata na dijelu tržišta, to veće koristi ostvaruju potrošači i kupci na svakom od određenih tržišta.
7. Diferencirane proizvodne linije
Konačno, postoje određeni proizvodi koje treba stvoriti na temelju zahtjeva kupaca, što zahtijeva prisan odnos između proizvođača i kupaca, što uvelike pogoduje malim tvrtkama koje proizvode u malim količinama primjerenim zahtjevima kupaca.
Primjeri usitnjenih tržišta
Kao što smo vidjeli, usitnjeno tržište uključuje velik broj konkurenata, kao primjer fragmentiranih tržišta možemo spomenuti, među nekim važnim:
- Restorani.
- Kozmetički saloni.
- Autoservisne radionice.
Ispada da u ovim primjerima možemo vidjeti da se u svakom slučaju radi o fragmentiranom tipu tržišta, jer tvrtke koje su posvećene pružanju ovih usluga ne trebaju visoke razine ulaganja da bi se natjecale, mogu proizvoditi s malim količinama i ako orijentirani su na potrebe da mogu biti profitabilni poslovi, čak i ako su mali.
Konačno, možemo zaključiti da općenito na ovoj vrsti usitnjenih tržišta tvrtke postižu uspjeh usredotočujući se više na postizanje diferencijacije proizvoda ili usluge koje nude na tržištu; to, pokušavajući povećati svoj tržišni udio, kao i nastojeći postići vodstvo po niskim troškovima ili cijenama.
Tržišni udio