Potencijalna potražnja je maksimalna razina potražnje dostižna za određeni proizvod pod nizom uvjeta. Drugim riječima, šanse za uspjeh istog na tržištu.
Pomoću specifičnih izračuna moguće je hipotetički procijeniti tržišni kapacitet određene robe ili usluge. Kroz proučavanje potencijalne potražnje moguće je saznati mogući njihov prijem.
Najčešći je slučaj da se ovaj koncept u praksi izražava novčanim jedinicama ili fizičkom količinom predmetnog proizvoda. Drugim riječima, mjeri se vrijednost prodaje ili također opseg prodaje.
Tvrtke uglavnom nastoje znati razinu potražnje koju će proizvod koji namjeravaju predstaviti imati u određenom sektoru, zemljopisnom prostoru ili na ekonomskom tržištu.
Glavna korisnost potencijalne potražnje
Ovim konceptom utvrđuje se takozvana gornja granica stvarne potražnje za navedenim proizvodom na određenom tržištu.
Drugi način da to shvatimo bio bi maksimalni obim prodaje koji može imati u određenom prostoru i vremenu na tržištu ili njegova maksimalna prodajna vrijednost.
Stoga se razumije da je potencijalna potražnja na tržištu matematička procjena koja se donosi kada se želi znati broj potencijalnih kupaca ili potrošača koji postoje za određeni proizvod.
Analiza potencijalne potražnje rođena iz alata mikroekonomskog područja postala je važna strategija proučavanja tržišta i ponovljena marketinška strategija novih proizvoda ili tvrtki.
Elementi koji čine potencijalnu potražnju
Postoji niz varijabli neophodnih za poznavanje potencijalne potražnje na tržištu:
- Potražnja svakog pojedinca, sastavljena od varijabli kao što su cijena proizvoda, razina njihovog dohotka i sklonosti potrošača.
- Utjecati na rad tvrtke na ponašanje potrošača, kao i na zadovoljenje njihovih potreba privlačnošću konkurentima.
- Situacija na tržištu, procijenjena alatima poput Porterovih snaga.
Proračun potencijalne potražnje
Za numeričku procjenu potencijalne potražnje postoji formula:
Q = n p q
Vrijednosti izražene u formuli bile bi:
- P kao potencijalna potražnja.
- n kao broj potencijalnih kupaca ili potrošača na tržištu. Na primjer, iz zemljopisnih razloga ili uzimajući u obzir sklonosti potrošača putem anketa ili analize tržišta.
- str kao prosječna cijena proizvoda. Dobiva se putem indeksa cijena ili prethodnih studija tržišta)
- što količina proizvoda po pojedincu na navedenom tržištu. Također je poznato putem anketa ili prethodnih analiza tržišta.
Praktični primjer potencijalne potražnje
Kao jednostavan primjer možemo promatrati potencijalnu potražnju na tržištu za prodaju kotača vozila u gradu Toledo.
Za tvrtku koja želi znati svoju potencijalnu potražnju na navedenom tržištu, prethodna bi se formula mogla primijeniti znajući njezine karakteristike.
Pod pretpostavkom da postoji tržište s 5.000 vozača koji će vjerojatno kupiti proizvod u gradu, da je prosječna cijena rezervnog kotača za vozilo 50 eura i da vozači obično potroše 4 kotača u godini, imali bismo:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Tada za konkurenta koji želi ući na ovo tržište postoji potencijalna potražnja godišnje od 1.000.000 eura, također izražena kao što je zahtijevano 20.000 kotača. Odnosno, oni su vaše maksimalne granice potražnje.
Sve to, uzimajući u obzir podatke u određenom trenutku. Budući da bismo, na primjer, mogli uzeti u obzir da se vozači svake godine povećavaju za 100. I, shodno tome, procijeniti potencijalnu potražnju u roku od 5 godina.