Ispitno tržište marketinški je alat koji se koristi za provjeru postoji li dovoljna količina potražnje za novim proizvodom koji se namjerava staviti na tržište.
Također se može reći da marketing koristi testno tržište da bi se znalo odgovara li novi proizvod željama i potrebama ciljanog tržišta na koje je usmjeren.
Uz to, moramo pojasniti da, iako se čini da je proizvod uspješan, to ne mora nužno značiti da će kada bude predstavljen na tržištu biti toliko uspješan koliko bi tvrtka očekivala.
Stoga je neophodno provesti tržišni test koji mjeri probnu ili prvu stopu kupnje, stopu otkupa i učestalost kupnje proizvoda. To se radi sa svrhom da tvrtka bude sigurnija u odluke koje donosi prilikom uvođenja novih proizvoda na tržište.
Ispitajte vrste tržišta
Možemo imenovati tri vrste testnog tržišta:
Otvoreno tržište testova
S jedne strane, za provođenje ispitivanja otvorenog tržišta obično se koristi mala skupina ljudi koji pripadaju stvarnom tržištu ili su dio njega.
Naravno, ovaj se test temelji na prethodno razvijenom marketinškom planu za lansiranje novog proizvoda kako bi se postigla najveća vjerojatnost uspjeha i izbjegli nepotrebni rizici za tvrtku.
Budući da je ono što je namijenjeno provjeriti je li prijedlog marketinškog plana za lansiranje proizvoda izvediv ili ne.
Ciljevi koji se očekuju postići su:
- Kvantitativno odredite potencijal prodaje novog proizvoda.
- Utvrdite moguće probleme koji se mogu pojaviti u marketinškom planu koji se provodi prilikom predstavljanja proizvoda.
- Testirajte učinkovitost korištenih marketinških strategija.
Probno tržište zatvoreno
Dakle, test zatvorenog tržišta ograničen je na analizu odabranih elemenata marketinškog plana kao što su promocije, prodajna cijena, komunikacijske kampanje među mnogim od onih koje se mogu spomenuti.
Zatim se namjerava utvrditi koliko je učinkovit svaki od odabranih aspekata pomoću testa tržišta. Skupina ljudi pod istragom mora imati homogene uvjete kako bi postigla bolji rezultat na testnom tržištu.
Slijedom toga, ono što je zanimljivo znati su stavovi i ponašanje skupine ljudi koja se istražuje prema novom proizvodu.
Simulirano tržište testova
S druge strane, simulirano testno tržište sastoji se od prikazivanja stvarne tržišne situacije u simuliranom obliku, kako bi se promatralo kako potrošači reagiraju na promjene jedne ili više marketinških varijabli.
Iznad svega, ova vrsta ispitivanja omogućuje dobivanje vrlo važnih informacija, ali se postiže na jeftin i vrlo brz način.
Isto tako, simulirano tržište testova može se stvoriti pomoću računalnih sredstava i pomoću računala za dobivanje informacija.
Što se mjeri na testnom tržištu?
Najvažniji elementi koji se mjere su:
Stopa ispitivanja
Ispada da je probna stopa poznata kao mjera koja kvantificira udio ljudi koji prvi put kupuju proizvod, odnosno koji su spremni isprobati ili testirati upotrebu novog proizvoda.
Stopa otkupa
S druge strane, ova stopa određuje broj ljudi koji bi bili spremni ponovno kupiti proizvod ili ljude koji bi izvršili otkup.
Učestalost kupnje
Konačno, ovi podaci mjere količinu proizvoda koju je tržišna skupina spremna kupiti i koliko će često biti otkupljena.
Ispitajte tržišne korake
Koraci koje treba slijediti za primjenu alata za testiranje tržišta su sljedeći:
- Izjava o problemu.
- Priprema u tehničkom obliku.
- Realizacija i primjena alata.
Prednosti i nedostaci upotrebe testnog tržišta
Među prednostima i nedostacima možemo pronaći sljedeće:
Prednost
Najvažnije prednosti koje se mogu dobiti korištenjem testnog tržišta su:
- Omogućuje tvrtki da zna mogu li se postići ciljevi marketinškog plana.
- Smanjuje rizik od neuspjeha prilikom lansiranja i uvođenja novih proizvoda na tržište.
- Sprečava tvrtku da izgubi prestiž i profitabilnost, umanjujući rizike pri ulasku novih proizvoda.
Mane
Među nedostacima koje se mogu spomenuti su sljedeći:
- Može biti teško odabrati ljude koji imaju homogene karakteristike ili pronaći odgovarajuće zemljopisno područje za ispitivanje tržišta.
- Može biti teško odrediti trajanje testa.
- Natjecanje bi moglo imati znanje o testu, iskrivljujući i iskrivljujući izvorne ciljeve koje treba postići.
Konačno, možemo naznačiti da se treba koristiti bilo koji alat koji poduzeće može koristiti za dobivanje informacija koje izbjegavaju nepotrebno riskiranje. Budući da bi na taj način poslovne odluke bile bolje usmjerene na postizanje njihovih marketinških ciljeva; posebno kada je riječ o lansiranju ili uvođenju novih proizvoda na tržište.