Izravna konkurencija na tržištu je skup tvrtki koje proizvode proizvode koji mogu biti slični ili jednaki proizvodi.
Bez sumnje, izravna konkurencija događa se kada se tvrtke natječu na istom tržištu, to znači da svoje proizvode pokušavaju prodati istim kupcima.
Također, tvrtke djeluju u izravnoj konkurenciji kada nude alternative proizvoda koje su vrlo slične kada zadovoljavaju potrebe ili želje potrošača.
Međutim, za tvrtku je vrlo važno identificirati izravne konkurente jer vrsta konkurentske strategije koju mora primijeniti da bi postala uspješna na tržištu ovisit će o njoj.
Karakteristike izravne konkurencije
Neke od najvažnijih karakteristika izravne konkurencije su:
- S jedne strane, više se fokusira na proizvode koji imaju istu funkciju za potrošača. Primjerice, to će biti slučaj nekoliko sveučilišta koja nude iste karijere na istom zemljopisnom području. To čini ciljno tržište jednakim.
- Iako su u izravnoj konkurenciji, budući da su ponuđeni proizvodi vrlo slični, kupci cijene i nastoje pronaći pogodnosti ili atribute koji im pružaju veće zadovoljstvo. Ti atributi mogu biti bolja razina ponuđene usluge, niža cijena ili povoljnije mjesto. Stoga, ako nastavimo s primjerom sveučilišta koja nude iste karijere, klijent bi mogao odabrati onaj koji mu naplaćuje povoljniju cijenu, onaj koji je najbliži njihovom domu ili poslu ili onaj koji je uslijedio. Više personalizirano.
- Na isti način, kao što u izravnoj konkurenciji postoje konkurenti koji proizvode vrlo slične proizvode, tvrtke nastoje iskoristiti ili iskoristiti neki atribut koji im omogućuje razlikovanje od ostalih konkurenata. Zapravo, u slučaju sveučilišta koja nude iste karijere, postiže se viša razina diferencijacije zahvaljujući tehnologiji koju koristi za pružanje svojih obrazovnih usluga. Ova bi mu situacija omogućila postizanje konkurentske prednosti u odnosu na ostale izravne konkurente.
Čimbenici u kojima tvrtka može naći izravnu konkurenciju
Glavni čimbenici u kojima tvrtka može naći izravnu konkurenciju su:
1. Slični proizvodi
S druge strane, kada tvrtka proizvodi i plasira proizvode slične drugima, suočava se s izravnom konkurencijom, kao u slučaju Coca Cole i Pepsija ili u slučaju McDonald'sa i Burger Kinga.
2. Slična tržišta
Naravno, govorimo o izravnoj konkurenciji kada se konkurentske tvrtke sučeljavaju na istom tržištu. Odnosno, ciljaju istu ciljanu skupinu kupaca, to bi bio slučaj kada Apple i Samsung ciljaju korisnike pametnih telefona.
3. Slične strateške sposobnosti
Iznad svega, može se govoriti o izravnoj konkurenciji kada tvrtke zapošljavaju vrlo slične proizvodne, marketinške i marketinške strategije kao u slučaju automobilskih tvrtki kao što su Toyota i Hyundai.
Napokon, uspjeli smo primijetiti da je za svaku tvrtku vrlo važno poznavanje i uzimanje u obzir svoje izravne konkurencije, biti sposoban objediniti atribute ili koristi koje klijent cijeni, a koji im omogućavaju da se razlikuju od drugih tvrtki i na taj način bolje usredotoče na njihove potrebe i želje, da zadržite vaše sklonosti. S obzirom na to da, ako klijent preferira proizvode tvrtke, kupuje ih, a to je odlučujući faktor za održavanje njihove razine sudjelovanja i pozicioniranja na tržištu.