Vodstvo troškovima - što je to, definicija i koncept
Tvrtka ima vodstvo u troškovima kad ima mogućnost proizvodnje po nižim troškovima od ostalih konkurenata.
Doista, kada poduzeće može provesti svoj proizvodni proces po nižim troškovima od ostalih, to mu daje konkurentsku prednost, jer svoje proizvode može prodati po najpovoljnijim cijenama na tržištu ili u industrijskom sektoru, a to mu omogućuje kako bi uhvatili sklonost kupaca koje cilja ta skupina konkurenata.
Međutim, da bi postigla vodstvo u troškovima, tvrtka mora provesti određene radnje koje joj omogućuju da bude prva opcija na tržištu zbog svoje niske cijene, što im olakšava povećanje razine prodaje, prihoda i dobiti.
Nesumnjivo je da je vođenje troškova konkurentna strategija koju tvrtke koriste za postizanje najvećeg tržišnog udjela, budući da mogu prodati svoje proizvode po niskoj cijeni, povećavaju svoje količine prodaje, vodeći tako tržište.
Što je potrebno da tvrtka postigne vodstvo u troškovima?
Postoje neki zahtjevi da tvrtka preuzme vodstvo u troškovima, a neki od najvažnijih su:
1. Važnost cijene
S jedne strane, cijena mora biti važan čimbenik na tržištu ili u industrijskom sektoru u kojem se tvrtka natječe.
2. Homogeni proizvodi
Uz to, prioritet postaje da je proizvod koji tvrtka nudi vrlo homogen i da postoji mogućnost da se mnoge tvrtke mogu natjecati. U stvarnosti ne postoji način da se postigne diferencijacija proizvoda.
3. Kupci osjetljivi na cijenu
Na isti način, kupci su dužni cijenu smatrati bitnim čimbenikom kupnje na tržištu i važnim elementom u njihovom odabiru.
4. Niska kupovna moć kupca
S druge strane, da biste bili lider s niskim cijenama, neophodno je natjecati se na tržištu gdje kupci imaju nisku kupovnu moć, pa im kvaliteta nije toliko važna. Ono što ih stvarno zanima su visoke performanse proizvoda koje dobivaju po najnižoj cijeni. Međutim, zahtjev za niskom kupovnom moći nije nužno potreban.
5. Marka nije važan čimbenik
U odnosu na marku, općenito u ovoj tržišnoj konkurenciji to nije relevantno, ljudi ne pokazuju sklonost ili odanost određenoj marki, jer jedino što smatraju je ne potrošiti puno novca prilikom kupnje proizvoda.
Kako tvrtka može postići vodstvo u troškovima?
Tvrtka može smanjiti svoje troškove primjenom bilo koje od sljedećih opcija:
1. Iskoristite ekonomiju razmjera
Naravno, ako tvrtka uspije proizvoditi u velikim količinama, trošak po jedinici proizvoda je niži, jer se fiksni trošak razrjeđuje s većim brojem proizvedenih jedinica.
2. Optimalno koristite ulaze, sirovine i tehnologiju
Stoga u ovom odjeljku tvrtka nastoji optimalno iskoristiti ulaze, sirovine i tehnologiju, jer su rijetki i imaju cijenu, tako da je, ako maksimizira njihovu upotrebu, moguće proizvesti više, a potrošiti manje.
3. Ako proizvodite standardizirane proizvode
Tada je razvojem standardiziranih proizvoda moguće pojednostaviti dizajn proizvoda tako da je njegov proizvodni postupak jeftiniji.
4. Primjena kulture smanjenja troškova
Naravno, tvrtka mora uključiti sve svoje članove kako bi tražili trajno smanjenje troškova u svim fazama proizvodnog procesa; isto tako u procesima komercijalizacije, marketinga i distribucije.
U zaključku možemo potvrditi da će tvrtka koja postigne vodstvo u troškovima postići dugoročnu održivost u konkurentnom okruženju. Budući da vam niski troškovi omogućuju veći tržišni udio, generiranje veće dobiti i konačno oni mogu akumulirati veću količinu financijskog kapitala koji im omogućuje daljnji rast.
