Cjenovne strategije linije su kojih se tvrtke moraju pridržavati prilikom utvrđivanja cijene svoje robe ili usluge.
Iz praktičnih se razloga moglo bi se reći da su cjenovne strategije uključene u raspodjelu povezanih marketinških resursa koje poduzeće provodi kada je riječ o promjeni cijena njegovih roba ili usluga. Kroz ove vrste praksi koje pripadaju njihovom marketinškom planu, tvrtke pokušavaju dati imidž tržištu i kupcima koji se mogu održavati i pamtiti s vremenom.
Najčešće strategije cijena temelje se na postavljanju cijena na različitim razinama: nižim, višim ili jednakim tržišnim cijenama, ovisno o početnoj namjeri i slici koju želite prenijeti.
Prema ovom kriteriju, strategije koje se mogu odabrati u smislu cijene su:
- Prodiranje: S cijenama ispod tržišne vrijednosti kako bi se stvorila privlačnost i stimulirao kupac na odabir proizvoda. To je vrlo često u novo lansiranim proizvodima.
- Poravnanje: To je najjednostavniji način jer roba ili usluga koja ulazi na tržište to čini po cijeni sličnoj cijeni svojih konkurenata i unutar vrijednosti koju joj kupci daju.
- Izbor: U ovoj strategiji nudi se proizvod s cijenom višom od tržišne, a potrošači imaju mnogo veću vrijednost. Luksuzni ili ekskluzivni predmeti često se promoviraju kroz ovu vrstu marketinške prakse.
Unutar ove osnovne strateške sheme, tvrtke imaju mogućnost razviti više varijanti prilikom postavljanja cijena. Ne zaboravite da je glavna svrha ove vrste marketinškog mehanizma postići ciljeve ili, drugim riječima, povećati svoju dobit što je više moguće.
Kako odabrati strategiju cijena?
Izbor određene vrste cjenovne strategije ne zahtijeva nužno njezinu trajnost tijekom vremena, jer je moguće izmjenjivati različite mogućnosti, ovisno o čestim fluktuacijama tržišta na kojem tvrtka radi.
Važnost zasnivanja marketinške strategije na cijeni je u tome što ova varijabla marketinškog miksa djeluje uglavnom kratkoročno zahvaljujući svojoj fleksibilnosti. Cijena je parametar koji omogućuje tvrtki da brzo djeluje u donošenju odluka, kao i pokazatelj kvalitete koji javnost jako uzima u obzir.
Cjenovne strategije također moraju surađivati, u smislu da određivanje cijena različitih proizvoda koje nudi tvrtka mora biti dizajnirano s određenom razinom koherencije, budući da se u mnogim slučajevima radi o komplementarnim proizvodima i njihova je potrošnja obično istovremena. Primjer je tvrtke koja nudi proizvode za brijanje i postavlja cijenu oštrica znatno iznad cijene pjene za brijanje.