Vrste prodaje - što je to, definicija i pojam
Vrste prodaje su različiti načini na koje kupac može izvršiti kupnju.
U stara vremena jedini način za kupnju robe bio je fizički. Kupac se obratio sajmu ili ustanovi, rekao što treba, platio i uzeo robu. Razvojem transporta (brodovi, vlakovi, automobili i zrakoplovi) trgovina je moguća na različite načine.
Rute koje postaju najrazličitije. Ponekad se u istom postupku izvrši nekoliko vrsta prodaje. Dio trgovine obavlja se putem interneta, zatim se transportira, odvozi na fizičko prodajno mjesto i na kraju se odatle šalje kući.
Procesi su sve složeniji. Stoga je važno znati glavne vrste prodaje kako bismo bolje razumjeli ekonomsku stvarnost.
Vrste prodaje
Prodaja se može klasificirati na nekoliko načina, a jednostavan način za to je sljedeći:
- Neizravna prodaja: Javljaju se kada tvrtke koriste posrednike ili distributere za plasiranje svojih proizvoda na tržište. To implicira da nemaju kontakt s krajnjim potrošačem.
- Izravna prodaja: Izravna prodaja vrši se kada prodavači tvrtki imaju izravan kontakt s kupcima. To mogu biti maloprodaja, prodaja kuća, to je bilo koja vrsta prodaje gdje prodavač prilazi kući, uredu ili ustanovi u kojoj se kupac nalazi.
- Industrijska prodaja: To se naziva industrijska prodaja kada se radnja prodaje provodi između jedne i druge tvrtke. U pravilu se radi o proizvodima koji su razrađeni i dizajnirani u skladu sa zahtjevima i potrebama klijenta.
- Elektronička prodaja: Oni se provode kada tvrtka koristi bilo koji računalni medij za postizanje procesa prodaje. U osnovi je alat koji omogućuje ovu vrstu prodaje masovna upotreba interneta.
U zaključku možemo reći da je prodaja vrlo važna aktivnost svake tvrtke jer su to aktivnosti zbog kojih tvrtke zarađuju novac. Ova situacija uzrokuje da mnoge tvrtke kreću u postizanje prodajnih ciljeva ili kvota. Ako ne postignu određenu razinu prodaje, neće moći pokriti troškove ili troškove koji bi nastali zbog kojih bi mogli ostvariti gubitke.
Kao što znamo, tvrtka traži postizanje dobiti, tako da se postiže postotak očekivanog prihoda ako se postignu prodajni ciljevi.
