Strategija potiskivanja usmjerena je prema distribucijskim kanalima. Drugim riječima, to je marketinška strategija koja djeluje u smjeru prema dolje od proizvođača do distribucijskog kanala i od kanala do potrošača. Aktivna je opcija kada je riječ o prodaji, kao što joj i samo ime govori.
Push strategije često se koriste u sektorima i na tržištima gdje postoji visoka razina konkurencije, a tvrtke moraju steći prednost pred kupcima, uspijevajući se istaknuti i postati dostupnije i atraktivnije.
Stoga je također tipično za nove proizvode i da je potrebno brzo dati do znanja javnosti. Push strategije također su prilično česte u određenim vrstama privremenih marketinških kampanja ili se u određeno vrijeme fiksiraju privremenim proizvodom, poput Božića ili u ljetnom razdoblju.
Karakteristike strategije guranja
Kada se traže trenutni rezultati, ova vrsta strategije obično je povezana s masovnijim medijima, putem televizijskih reklama ili velikih digitalnih kampanja ili e-maila usmjerenih na prikazivanje prednosti proizvoda.
Međutim, kada se izravno obraćaju krajnjem potrošaču, tvrtke se uglavnom odlučuju za drugu vrstu mogućnosti, povuci strategije. Zapravo je često korisno stvoriti a marketinški miks od strane tvrtki koje kombiniraju oba alata.
Što se tiče posrednika (distributera i maloprodaje), glavni cilj koji se traži korištenjem push strategija je potaknuti distributere da dobrovoljno surađuju u promociji predmetnog proizvoda.
Kroz različita djela komunikacije i prodajnog marketinga tvrtke, ovo potiče kanale distribucije na način koji ih potiče da se pozovu na marku, da skladište proizvod u značajnim količinama, daju mu prostor odgovarajuće prodaje i potiču potrošače da kupuju proizvod.
Za to se obično koriste različiti resursi koji pomažu kanalu u suradnji, poput velikih komercijalnih marži po izvršenoj prodaji, smanjenja veleprodajne nabavne cijene, isporuke proizvoda za besplatno oglašavanje ili prodaju robe i poklon materijala povezanih s markom.
Od distributera, tvrtka će očekivati učinkovitiju distribuciju, povećavajući prodaju proizvoda zahvaljujući boljim lokacijama na prodajnim mjestima, sugestijama i izravnim savjetima od strane prodavača prema klijentima koje oni konzumiraju. proizvoda i, u konačnici, da se ističu od sličnih ili izravno konkurentnih predmeta.
Vrlo ponovljiva opcija prilikom razvijanja push strategija za tvrtke je prisustvovanje poslovnim sajmovima, javnim događanjima ili promotivnim događajima.
Vrste distribucijskih kanala