Vrste segmentacije tržišta su različite strategije identificiranja ciljne publike na temelju različitih zemljopisnih kriterija, namjere kupnje, dobi, spola ili kulture.
Da biste uspješno dosegli određenu skupinu dionika, kao i određenu publiku, morate provesti ono što je poznato kao strategija segmentacije tržišta.
Ova nam strategija omogućuje da svoj proizvod ili uslugu usmjerimo na one ljude koji će, prema našoj percepciji, biti naši potencijalni kupci ili ono što je poznato kao „ciljana“ ili ciljana publika.
Kroz segmentaciju tržišta, tvrtka može personalizirati svoje poruke i kampanje. Istodobno tim porukama možete dati potreban fokus kako biste dosegli potrošače koji su prethodno bili definirani kao ciljni profili ili potencijalni kupci.
Vrste segmentacije
Međutim, ova strategija segmentacije predstavlja različite vrste segmentacije koje, kao što ćemo sada vidjeti, predstavljaju razlike. Stoga bi među vrstama segmentacije koje se nalaze unutar strategije segmentacije tržišta trebalo istaknuti sljedeće:
Segmentacija po proizvodima
Ciljanje proizvoda uzima u obzir specifikacije proizvoda. Pokušavajući, ovisno o tome koliko je specifična vaša segmentacija, kroz navedenu segmentaciju doći do ciljnog kupca.
Segmentacija industrije
Ova vrsta segmentacije pomaže nam da bolje razumijemo sektor u kojem se fokusiramo. Ovisno o sektoru na koji se fokusiramo, konkurencija će biti veća ili manja. Za to je važno znati tko nam je konkurencija i koji su njihovi proizvodi. Na taj način, znati koji proizvodi prodiru bolje, a koji lošije.
Geografska segmentacija
Geografsko ciljanje vrlo je važna vrsta ciljanja. Pa, uzimaju se u obzir zemljopisni položaj u kojem se nalazi ciljni profil, kao i fizički prostor u kojem razvija svoj život.
Tijekom ove faze segmentacije važno je dobro poznavati okoliš u koji je usmjeren naš proizvod ili usluga.
Demografska segmentacija
Ova vrsta segmentacije jedna je od najvažnijih kada je u pitanju fokusiranje našeg proizvoda. Tijekom ove faze segmentacije mogu se analizirati varijable kao što su dob, bračni status, profesija, spol, kao i obrazovna razina potencijalnog klijenta. Sve ove varijable imaju temeljnu vrijednost za uspješno provođenje strategije, kao i za dobro usmjeravanje naših proizvoda ili usluga.
Segmentacija ponašanja
Segmentacija ponašanja je proces segmentacije u kojem se analiziraju varijable koje imaju veze s ponašanjem korisnika. Stoga se pozivamo na varijable koje, poput uzoraka potrošnje ili osjetljivosti određene publike na razinu cijena, imaju veliku vrijednost za tvrtku koja želi predstaviti svoj proizvod na određenom tržištu.
Za to je segmentacija ponašanja vrlo važna.
Psihografska segmentacija
Psihografska segmentacija uzima u obzir psihološke posebnosti koje bi mogle biti ključne pri segmentiranju korisnika ili kupaca za našu uslugu ili proizvod. Na taj način, varijable koje se analiziraju su varijable kao što su osobnost, vrijednosti, interesi, sklonosti ili način života.
Te nam varijable omogućuju prilagodbu naše usluge ili proizvoda određenim očekivanjima koja ima klijent.
Socioekonomska segmentacija
Socioekonomska segmentacija uzima u obzir varijable kao što su raspoloživi dohodak, kupovna moć, životni standard, plaće, kao i drugu seriju varijabli koje nam omogućuju da znamo kolika je kupovna moć naših klijenata.
Ova je segmentacija vrlo korisna za tvrtku, jer omogućuje znati do koje razine tvrtka može povećati cijene tako da ciljni kupci mogu podnijeti konačnu cijenu.
