Primatelj franšize komercijalni je subjekt koji je stekao ugovorom pravo na komercijalizaciju proizvoda marke prihvaćajući njezin poslovni model.
Prije svega, mora se shvatiti da je "franšiza" poslovni model, u kojem sudjeluju dva aktera:
- Franšizor
- Franšiza
U ovom ćemo članku objasniti lik primatelja franšize i istražiti ulogu koju to ispunjava u komercijalnom odnosu. Ako želite, također možete pročitati lik davatelja franšize.
FranšizorŠto je primatelj franšize?
Primatelj franšize subjekt je koji stupa u kontakt s markom s namjerom da svoje proizvode plasira prema poslovnom modelu koji ima i zbog toga mora biti spreman slijediti točno sve naznake u vezi s poslovnim modelom, koji uključuje:
- Komercijalizacija.
- Operacije i procesi.
- Model upravljanja.
- Zapošljavanje ljudskih resursa.
- Trening.
- Povjerljivost.
- Odanost poslu.
Primatelj franšize dobit će od davatelja franšize upute za uporabu, savjete u administrativnom i računovodstvenom upravljanju, zajedno sa svom marketinškom podrškom potrebnom za uspjeh franšize koju želi instalirati.
Ovaj poslovni model karakterizira jedan od najsigurnijih za pokretanje posla, jer ima pozicioniranje marke i vrlo dobro definiran segment, važan aspekt u istraživanju tržišta.
Primjeri franšiza
Jedna od tvrtki koja je poznata po prodaji franšiza je McDonald's.
Da bismo ilustrirali lik davatelja franšize, s McDonald'som, zamislimo da želite pokrenuti posao u svom gradu i kontaktirate McDonald's da biste predložili postavljanje restorana (jer u vašem gradu još uvijek nema McDonald'sa), jer postoji samo Burger King i vi želite ući u nadležnost.
McDonald’s će vam dati proračun cijene svoje franšize i razdoblja; na primjer, jednu godinu koju morate svake godine obnavljati.
U ovome ćete pronaći neke aspekte kojih se morate pridržavati i na koje ćete imati prava, poput sljedećeg:
- Poslovni model: McDonald’s će vas podržati slanjem predmeta za trgovinu restorana, recepata njegovih proizvoda, koji će usput biti povjerljivi, kao i njegove strukture cijena i promocija.
- Model upravljanja: Također će izvještavati o radnom vremenu, broju zaposlenika koje morate zaposliti, vrijednosti njihovih plaća, priručnicima za obuku osoblja i modelu mobilnosti i napredovanja.
- Priručnik za upravljanje financijama i računovodstvom: Poslat će dokumentaciju koja se odnosi na sustav naplate novca, plaćanja debitnim i kreditnim karticama, fakturiranje i plaćanje poreza.
Pomoću ovih alata i potpisivanja ugovora obje strane zainteresirana strana postaje primatelj franšize i može započeti svoje poslovanje s franšiznom markom.
Važno je da primatelj franšize ima dovoljno kapitala da plati franšizu i održi je tijekom njezinih prvih mjeseci rada, jer iako je prihod vjerojatno veći od onoga koji bi dobio kad bi pokrenuo neovisni pothvat, sva poduzeća imaju život ciklus koji započinje niskim prihodima i oni se moraju održavati u ekonomskom kapacitetu koji omogućuje plaćanje troškova koji proizlaze iz fiksnih troškova.
