Diverzifikacija poslovanja jedna je od strategija rasta koju tvrtka može učiniti. Bez sumnje, najrizičniji od svih, jer se sastoji od lansiranja novog proizvoda namijenjenog novom i nepoznatom tržištu.
U sljedećoj tablici možemo vidjeti različite strategije rasta tvrtke:
Možemo shvatiti da je to najrizičnija strategija, ali kao i sve u ekonomiji, što je veći rizik, to je veća mogućnost ostvarivanja dobiti. Ako ova strategija uspije, tvrtka ne samo da je lansirala različite proizvode od onih koje je već proizvodila, proširujući svoj asortiman, već će osigurati i rast svog portfelja klijenata.
Diverzifikacija poslovanja vrlo je korisna ako se radi s proizvodima i tržištima koji su u obrnutom odnosu s onim što imaju vaša trenutna tržišta i proizvodi sa stanjem gospodarstva.
Na taj se način pad potražnje na već uspostavljenim tržištima može nadoknaditi istodobnim porastom postignutih novih. To se pretvara u dugoročno osiguranje za tvrtku. Budući da uspijeva poduzeće učiniti neovisnim o ekonomskim ciklusima.
Primjer diverzifikacije poslovanja
Zamislimo tvrtku koja u najbogatijem dijelu grada prodaje visokokvalitetne prehrambene proizvode (kavijar, iberijska šunka). Ova se tvrtka odlučuje diverzificirati, jer za to počinje prodavati osnovne potrošačke proizvode poput kruha, mlijeka itd. (Novi proizvod) u manje bogatim dijelovima grada (novo tržište).
Ako tvrtka postigne svoju diverzifikaciju, u vrijeme gospodarskog procvata imat će veliku potražnju za svojim visokokvalitetnim proizvodima s visokom cijenom, a manje za osnovnim proizvodima. Međutim, u slučaju krize, logično je da će ljudi uključiti više kruha u svoju prehranu, a manje kavijara. Tako će tvrtka moći nadoknaditi svoje gubitke s jedne strane s povećanom potražnjom s druge strane.
Urednik preporučuje:
- Pogledajte diverzifikaciju portfelja