Poslovni model mamca i udice je prodaja proizvoda po vrlo niskoj cijeni (mamac) u nadi da će se dugoročno profitirati od kupnje rezervnih dijelova, potrošnog materijala ili usluga (udica).
Model mamca i udice prodajna je strategija u kojoj se osnovni proizvod nudi po vrlo niskoj cijeni (čak i podliježući gubicima), a zatim prisiljava kupca da opetovano kupuje rezervne dijelove, potrošni materijal ili usluge koji imaju relativno visoku cijenu.
Podrijetlo modela mamca i udice
Podrijetlo ovog poslovnog modela datira s kraja 19. stoljeća. U to je doba trgovac King C. Gillette izumio žilet gdje su oštrice bile jednokratne. Time su izbjegnute neugodnosti zbog oštrenja tradicionalnih oštrica, bilo je dovoljno da oštrice promijenite u nove.
Gillette je zatim osmislio poslovni model gdje je prodavao strojeve po vrlo niskoj cijeni, privlačeći kupce, a zatim dugoročno zarađujući od ponovljene prodaje britvica.
Prednosti i nedostaci modela
Velike prednosti modela su lojalnost kupaca i osiguravanje dugoročne dobiti. Nedostaci, s druge strane, proizlaze iz rizika prodaje jedinica mamaca bez postizanja prodaje rezervnih dijelova ili potrošnje. Tu je i problem što natjecatelj može proizvesti kompatibilne dijelove ili potrošnju i prisvojiti prihod od prodaje mamca.
Primjeri mamaca i udica
- Britve: Britve (mamac) i rezervne oštrice (udica).
- Konzole za video igre: Konzola (mamac) i dozvole za igru (udica).
- Pisači: Pisači (mamac) i spremnici s tintom (kuka).
- Fontane za točenje vode: Doza za vodu (mamac) i boce za vodu (udica).